足疗店促销策略

某大型沐足城项目，装修极为豪华，但技师流动率高，生意平平，如何做大，绞尽脑汁，请了多个专业的酒店管理公司咨询策划，这些专业的公司给出的招数几乎都是“加强培训，提升管理水准和服务意识”，然后几乎都进行了专业的系统培训，生意还是不愠不火。

　　经调研发现，沐足几乎是个同质化行业，盈利模式以即时消费然后买单为主要模式，技师是核心资源，回点率极高，谁家技师多，生意会好很多。于是，做了以下调整：

　　1、技师微信吸客，组织专门键盘手代聊，技师协助，并针对引流量进行考核激励。

　　2 、导入了会员制，成立销售特工队，办卡达到一定额度后赠送服务，鼓励客户充值会员卡，设置考核机制。

　　2SKU延伸，快速消化会员卡沉积资金。

　　经过策划，该沐足城技师的创举被大量顾客口口相传，大量客源蜂拥而至，技师经常被排队，会员卡大量开卡，资金流水额出现爆炸性增长，月销售比过往增加4倍多，技师团队愈发稳定，竞争对手的大量高素质技师纷纷跳槽过来。

　　总结

　　该案例突破过往沐足城靠口碑，靠管理的弊端，在盈利模式上突破传统靠时间收费的弊端，导入会员制现金池模式，可谓沐足服务业的一大突破。