民间工艺品店名家血统才致胜

　　厚重的陕西凤翔泥塑、细腻的马勺脸谱、有“中国毕加索”之称的户县农民画……“这几种名品在古城西安可能都很难集齐，”专卖西安民间工艺品的蒋先生说，“我们在广州却能卖正宗的名家作品，靠供货源和通道，更靠行尊之作源源不断的输入。” 

　　创业故事：挖出行尊搜得精品

　　老板蒋先生是西安人，在广州工作。每次从西安回来，总要受朋友之托捎几件西安纪念品。但易碎的纪念品携带非常不便，也不可能带得多。旅游者买的也多是大路货。 

　　几个月前的一天，蒋先生突发奇想，何不开一家西安工艺品小店？他马上联系西安的一个“江湖”朋友，终于“挖”出了一批藏在乡下、专门手工制作工艺品的各大门类的民间奇人。蒋先生马不停蹄赶往当地一一苦谈合作，最后才敲定了品种、价格、数量、日期，货源获得了保证。同时，广州这边的店铺迅速开始了古风装修。 

　　在小店中，经营者选择了凤翔泥塑、黑陶埙、户县农民画和青铜器作为主打品类，全是一流的艺匠亲手制造。刚开始，他把目标顾客定位在白领，后来发现顾客范围可以很广。比如埙和泥塑是老少皆宜，而青铜器的购买者以30岁以上的人为主。不仅有中国人，还有外国朋友。顾客不单买工艺品送人、装饰，也作为收藏甚至实用（如埙是乐器）。 

　　就这样一家20来平方的小店，营业额却以每月60%的速度增长，远远超出当时“保本”的预料。 

　　高手支招：仿制品决不进店 

　　经营工艺精品店本来不是什么稀奇，但很多店铺是优次混杂，以为能满足“雅俗共赏”。“收购者唯利是图，不敢经营成本高的精品，民间艺人又缺少商业操作，推不出去。”蒋先生坚持认为，一定要收购当地最闻名的品类，这样提供的手工产品才是广州唯一的，才不会被代替。 

　　在这里，泥塑是曾为国家邮票提供样品的胡新明作品，黄土味最正宗的农民画是户县沈英霞的，连埙也是绝无仅有的黑陶制造，本来陕西民间工艺品种多如牛毛，如此选择却将高端抓到了。经营者还拒绝路摊货、仿制品进入，以此保证工艺品店的“血统”纯正。尽管价位比其他小店的普通工艺品要高，比如一尊20厘米高的泥塑也要近百元，反而得到了有见识人群的尊重和推广，销售也就铺开了。 

　　风险投资：运输是最大困难 

　　“最大的困难就是运输成本很高。”像泥塑、兵马俑之类的工艺品很容易破碎，包装运输困难多。先用纸盒包，再放在木箱里，最后装在火车的铁皮集装箱里。货从当地辗转几次才能运到店里。经过反复努力，折损率好不容易才降为5%了。 

　　“还有，街边开小店最担心的就是政府住改商政策了，投资得审慎些，不能远离都市圈，更不能选择没有小资气氛的地方。”老板笑着说。 

　　投资收益表（仅供参考）

　　一次性投资：约80000元月

　　经营收入：约150000元月

　　铺租：约4500元月

　　工资：约1500元（1人）月

　　利润：约12000元