新奇廉礼品店一年扩张30家

　　卢军在洪山家乐福的新店开张。记者了解到，今年5月以来，“新奇廉”以平均每个月开5家店的速度“疯狂”扩张了3个月，去年5月还只有两家店，今年已达到30多家。 

　　高中时，梦想当老板 

　　卢军是土生土长的武汉人，外公曾在花楼街有笔大产业，虽然父母都是教师，但他觉得商人外公给自己的影响更大。 

　　毕业于武汉美术职业学校的卢军，从读中学起就有自己的“老板梦”。他说，高中那一帮学艺术的朋友都非常有才，有后来成为名歌手的高枫，有的当了大学教师，“那时我暗下决心，将来一定要自己当老板，不给别人打工”。 

　　工作之余，拎起油漆桶 

　　毕业后，卢军被分配到武汉毛巾厂做设计师，一个星期拿一张毛巾设计图出来---这便是他的全部工作。“工作太清闲，一张图纸不到两小时就画完了，有大把的时间没事做。” 

　　工作之余，卢军和同学拎起了油漆桶，在武汉关一带刷广告，每个平方米的工钱大概是六七元。几个月下来，卢军攒了5000多元。拿着“第一桶金”，卢军在扬子街租了个门面，卖起了女装。 

　　开“十元店”，一年赚了50万 

　　1998年，卢军参观了深圳在武汉搞的一场展销会。一家日本参展商的“十二元均一店”吸引了不少顾客，他们卖的大多是日本货，有几百个品种，所有商品都是12块钱一件，大家都抢着购买。 

　　“当时我就觉得这个点子可以‘买’。我点了一支烟，站在一旁观察。”说到这里，卢军显得有些兴奋，身子往沙发上一靠，“后来我发现，那些东西都很实用，顾客觉得很划算，但进价一般都不会超过10元。” 

　　回来后，卢军一夜都没睡好。第二天，卢军就把女装店改造成了“十元店”，卖的都是在汉正街淘的手电筒、象棋、玻璃杯……只要是10元以下的，都在选择范围之内。“为什么不直接照搬12元店的模式呢？”卢军说：“12元要找零钱很麻烦，10元更能刺激消费。” 

　　由于这个概念很新鲜，“十元店”开到哪里火到哪里，卢军一下子在三镇开了8家店。随后，街面上很快涌现出100多家“十元店”。当“十元店”风靡三镇时，卢军悄悄盘掉了自己的店子。那一年下半年，他跑到郑州开了6家店。 

　　不到一年时间，卢军赚了四五十万元。谈起自己的生意经，卢军颇为得意地笑着说：“这本身就是一种短期行为，炒的就是一个概念。你一赚钱，别人就会跟上，消费者也觉得不新鲜了，市场就会萎缩。这个时候你就必须赶快抽身，转战其他市常”礼品店定铁规：坚决不还价从上海回来后，卢军看到股市火热，就跟着炒了一把，不料亏了十几万元；后来听说开餐馆赚钱，他盘了个小酒楼，结果又亏了好几万。很快，赚的50万元只剩下不到8万元。 

　　四处碰壁后，卢军冷静了许多。他一个星期没有出门，因为要好好想想：“自己要做什么，能做什么？”卢军说：“其实1999年以前，心一直很浮躁，什么都想尝试。但那段时间我想明白了，并不是什么赚钱你就做什么，自己喜欢做什么、适合做什么，这才是你真正的特长。” 

　　也许是学艺术的缘故，卢军平时就喜欢收集一些漂亮又好玩的工艺品。他琢磨着把这一爱好发展成自己的事业。 

　　接下来，卢军考察了各地的工艺品批发市场，带回一大批装饰工艺品。1999年年底，他在江汉路女人街二楼租了门面，专门卖家居装饰品、礼品，取名叫“新奇廉”---他走访过各大高校和司门口等商业区，原来的家装工艺品市场普遍规模不大，品种少而价格贵，所以他把店子的卖点定位在“新颖、奇特、廉价”。