怎样实现根雕的销售

　　根雕做为一种独特的艺术形式在中国文化发展史上具有一定的地位。利用根材制作艺术和实用品，在原始社会已有萌芽。现存最早的根雕艺术作品，到目前为止要算战国时代的“辟邪”和“角形器”了。1982年，在湖北省荆州博物馆清理江陵县马山一号楚墓时，发现了我国战国时代的根雕作品“辟邪”。它证明了我国古代劳动人民创作根雕艺术作品的事实。

　　经过历史的长河的洗礼，根雕艺术时至今日，已经达到了一个新的巅峰。大批的根雕爱好者、根雕艺术大师不断创新，推出了一个又一个的精品。但同样的问题也摆在了我们的面前，同质化的产品也来也多，自己认为精品的精品，却无人问津，搞根雕投资和收藏的人士也部分撤离。另一方面，天价的根雕和大量依靠根雕发财致富的新闻也不时见诸报端。那么如何真正实现承载独特艺术形式的根雕的销售呢？中国根雕文化网的这种经营模式也许能够提供答案。

　　中国根雕文化网的经营者，原来一直是以专卖店的方式从事根雕、木雕的开发和销售，通过多年的摸索，逐渐打开了自己的销售渠道。2007年，开发了中国根雕文化网，将中国这门传统的文化艺术搬上了互联网，2007年其销售收入大幅增长，为传统艺术的发展起到了一定的推动作用。关于如何将这些精雕细琢的精品推向市场，并走向国际的，其负责人李经理是这样告诉我们的：

　　一、 产品的定位

　　根雕的制作大致可分为两种类型，写意和写实，如果单单做为陶冶情操、修身养性，出于对树根的热爱，“三分人工，七分天成”无可厚非，就势取材，浑然天成，根据树根的形状，略加修饰，一件似象非象，极具韵味的作品就会出现，这样的精品我们也经常见，但是市场是残酷的，人们对美的认识不同，欣赏的角度不同，你认为极其难得的材质、形状或非常像某种形态的根雕，但在别人眼里可能一文不值，就是一堆不值钱的柴火，收藏家和投资者是不会青睐的。

　　写实的根雕在市场上就好的多，譬如佛像、观音、财神爷、仕女、鹰、鹤、荷花等等，当然雕工一定要好，并且根据器物的大小，市场也若有不同。现在人们一般都是楼房，你硬是做个2-3米的摆饰，恐怕市场就会失去一大部分。

　　第二个关键点，就是材质。这几年红木市场火爆的不得了，带来的是板材的价格升温。根雕也是同样道理，像花梨木、紫檀木、酸枝等红木材质的根雕作品，一般都能卖出个好的价钱，红豆杉、黄杨木、阴沉木等名贵木材也是如此。这类根材一般在我国南方，而北方多的是枣木、核桃木、荆条、山葡萄等，虽然北方也有众多根雕大师，但囿于原材料的问题，最近几年难见有精品上市。南方如福建、广西、浙江、江西等地，市场一直在升温。

　　二、 根雕作品的价格

　　我们几乎天天能接到电话，请我们给他的根雕作品估个价格。当然，像茶桌、各种人物像、动植物像等，根据全国的市场行情我们都能准确的给个报价，就怕一些材质一般，但经过自己用心雕琢或收集的的写意作品，自己开口就是几百万几十万，并称在某某展览上获过奖。这种心情我们是理解的，但要遵循市场规律，千年不遇的卖掉一件两件，就意味自己的作品就天下无敌了，这种不是做市场的做法，也不是做根雕的做法。当然，这也和乱七八糟的一些组织评的什么金奖银奖有关，膨胀了大家的利益心。

　　三、 根雕销售的渠道

　　这么多年我们做根雕，积累了一些经验，主要是从线上和线下两种途径来做。线上主要是通过网络了，原来主要是从淘宝和阿里巴巴，自己建立了网站后，积聚了大量的人气，每天网站的浏览量都超过我们的预想，在自己实现销售的同时，也帮助众多的根雕从业同行实现了销售，推广了产品，扩大了知名度，可喜的是通过网络我们的产品进入了欧美。

　　如何推广网站和通过网络来推广产品，我们还是在学习，相信许多专业人士比我们更有经验，在此多说。线下，我们通过与拍卖公司合作，定期推出某根雕大师的精品的方式，实现销售，同时提高了根雕大师的知名度；通过与北京的众多商场、酒店、大型购物中心、度假村的合作，实现我们、根雕大师、商场的三方利益共享；通过与家装公司的合作，将许多小的根雕精品，置于家装装饰方案中，将渠道置前；通过与文化产业协会、民间艺术家协会、传统文化协会等组织团体合作，将根雕进行展出展览，并推向国际；通过与各驻华使馆联系，将根雕文化传播给各国际友人；通过与家居公司合作，开发一些适合家庭摆置的物件，并通过家具公司实现销售；通过与一些高端社区的物业公司联系，挖掘了一批忠实的富有的收藏爱好者；通过与银行VIP的合作，实现他们资金的增值保值。

　　方法有很多，我们的渠道现在基本都定型，需要根雕的，在圈内一般都会找到我们。但，我们也在不断探索，不断学习，这也需要广大根雕爱好者的支持。现在，我们主要想通过中国根雕文化网，把有好的作品的根雕师傅推出来，帮助他们实现经济效益和社会效益，资源整合，想把这块联系大家一起做大，真正实现我们的定位“传播根雕文化，弘扬民间艺术”。