谈古玩店的经营

　　我在这“玩古”大潮中有如“汪洋中的一条船”，几经风浪，几经沉浮。好在有“祖宗”的精神鼓舞和朋友们的支持才幸免夭折。有感于此，些许开店的体会一吐为快，愿与同道共勉之。 

　　立足于学习和研究 

　　前辈云：识古不穷，贪古不富。这是至理名言。然而真正能做到“识古”又谈何容易！一枚古钱币、一件瓷器、一幅国画等无不包含丰富的历史和文化知识，不深入学习和研究又怎能知其价值呢！ 

　　早些时候，我曾得到一方澄泥砚，经多方查证，最后确定为“鉴真东渡”砚。在报刊上发表了一篇短文，没想到就有人打电话追索。另在去年，我无意中以几十元的价格买到一个残破的蟋蟀盆，上面的篆书款极为精美，经仔细考证后得知是明代宣德年间的。随后我便写了一篇题为《宣德泥灌也堪珍》的文章。不久，泥罐就被一专项收藏的行家以数百元的价格收去。 

　　2003年年底的一天，有朋友介绍两位京剧演员，他们带来几幅明代祝枝山的绢本草书叫我断断真赝。展开一看，那书法酣畅遒劲，有如行云流水，绢丝横一垂二，款色深入绢底。虽有破损，但修复后其价值可观，是一幅非常难得的大家真迹。二人听后乐不可支。其实我哪里会搞什么书画鉴定呀！只是平时出于爱好附庸风雅玩玩笔墨游戏而已。不曾想歪打正着。后来听说此幅作品又经某大拍卖公司的专家鉴定，确是一件价值不菲的名家作品。 

　　由此可见，开古玩店不只是简单买进卖出的过程。要修炼好经营者的内功，勤奋学习和研究前人留下的历史和文化，探讨其丰富的精神内涵，才能在实际经营中有所收获。 

　　立足于交往志同道合的朋友 

　　在市场经济条件下的古玩行业中，一些不法分子和利欲熏心者或以赝品坑人，或“埋雷设圈”诱使好古善良的人们深受其害。所以在朋友的选择上相对来说就有一定的难度。特别是真诚的朋友更是难觅。但要相信经过不断地磨合、交流，不断地优胜劣汰，就会有许多知心朋友与你同行。 

　　开古玩店最忌讳的是“天马行空，独来独往”。特别是在货源渠道方面，有朋友的帮忙，就能得到一些最低价的好东西，使其物有所值，并留有较大的获利空间。否则，进货价位高，积压时间长，资金周转不开，买卖就不好维持了。 

　　我结交朋友的面儿比较广，有国博的研究员、作家、收藏家、地摊商贩、收旧货的。他们都从不同的角度给了我很大的帮助。俗话说：多一个朋友多一条路，此话千真万确。对于开店的经营者要牢记：对朋友要极以真诚，也要付出代价。 

　　我有一位年近九十的老朋友，虽没什么文化，但见多识广，非一般玩家所能及，人品也很好。我经常从老人家那里讨教古玩知识，聆听其教诲。他也经常转让一些藏品给我。不但东西好，价格也使我很满意。我们之间通过心灵的沟通和买卖之间的交流，彼此互相信任，最终成了要好的朋友和师徒关系。 

　　最近我结识了一位玩瓷的年轻朋友，在得知我进了一件青花花鸟大缸之后，兴奋得一夜没睡好觉。多次到图书馆查阅资料，请教专家，比我的热情还高。他提拱的一些鉴定资料都是十分难得的，如果只是我自己闭门造车进行研究，恐怕一年半载也不会有太大的结果。 

　　立足于诚信 

　　开店搞经营要以最低的成本获取最高的经济效益，这是人所共知的常识。然而对获利的原则又有不同的认识和理解。有的人靠造假、贩假赚取不义之财，虽能得一时之利，但最终害人害己，变成孤家寡人没人理睬。 

　　古玩行业的传统道德观为讲仁义，守诚信。古往今来谁遵循了这条原则，生意就会顺畅而红火；谁违反了这条原则，路子会越走越窄。 

　　记得有几次我到市场选购商品，见有可心的东西，却没带足钱。由于平时与卖家打过数次交道，彼此之间相互了解，就可以行个方便，先把东西拿走，而我一定会在约定的时间付齐货款。不管你有什么事儿还是什么天气都不能成为拖延借口，说话算数，按时送达。古人云：宁舍江山，不舍约会。把信用放在了比江山还要重的位置，这也是做人的规矩。 

　　有的朋友问我，你对人家讲诚信，人家对你不讲诚信又该怎么办呢？很简单：有缘则近，无缘则远。知此人是个不讲信义的人，只能远离之。