开店启示录——我开校园礼品店（下）
春节期间，过的非常灰色。但是在女朋友的鼓励下和合伙人的安慰下，我重新树立起信心。想着过去半年的不足之处，盘算着该如何改进。
节后，我重新布置了店里。做了新的货架和柜台，并重新摆设，让店里看起来更加的整洁、明亮、显眼。减少从本地进货的次数的商品数量，多进一些本地并没有的商品，增加了一些个性礼品及罕见礼品的数量。此时我在淘宝上面已经和好几个店主保持了很好的供求关系。也们其中有些是专做批发的大批发商，更为重要的是，他们的商品是在太原本地找不到的，是稀缺资源。只有我独家有售，避开了打价格战的圈子，而且整个店的个性、精致已经在学生当中有所名气。没有可类比的商品的话，大多数人便不会太拿价格说事，好东西好价格。
重新整理停当后，很不幸，我又遇上了传统的淡季。整个前半年，学校附近的礼品店都是比较淡的。据说是前半年过生日的人少？呵呵。但是夏季是饰品的旺季，于是乎我准备在饰品方面大做文章。但上天与我做对，一夜之间，整个商业街以及学校内的超市里，大大小小开了有十七八家饰品店。而且衣服店也卖稍带的卖一些小饰品，最夸张是有个卖电器的商店，他居然也弄了一块地方卖饰品。郁闷。
为了找到新的利润增长点，我开始卖打火机、女式包，甚至有一段时间还帮别人代购过手机（因为这个有朋友在做，所以货源和价格都对我非常有利），不过后来因为销量不大，所以不做了。车模，船模，埙，打火机，女式背包这时我都上了。这是在其它礼品店是没有的。但是车模我只卖掉了一个，因为它实在不是学生能消费的了的。即使是工作了的人，喜欢车模，也未必就舍得花钱卖。
其它还好。最为满意的是打火机。平均2天出一个，而且利润可观。当然，这就体现了进货上的性别优势和年龄优势。因为我去年是没有卖过打火机的，只是听说不错。后来决定试试。在太原也有一家特别大的批发打火机的店，温州人，价格非常不错，而且样式超多。我和我的亲戚都在这里拿货。但是亲戚店的打火机始终不好卖。我看了看，款式非常难看，很土气（我想原因是因为她是女的，而且人到中年，眼光上面和年轻人不同）。我这个人是比较喜欢打火机啊、模型啊之类东西的。
所以我的打火机全部是我精选出来的，销售的情况是让人满意的。而且我帮别人免费修打火机，免费送他们一些火石，棉芯之类的，也可以拉来一部分顾客（其实那东西很简单，我从小就喜欢摆弄这些。现在大学生一般用仿ＺＩＰＰＯ的多，比如双枪、五星、百城这些牌子的，打不着火一般是因为捻短了，炭化的比较严重，拿摄子拨拨，剪掉炭化的那部分就行了。
要是充气型的呢，一般是没气、打火部分损坏、火焰大小调整不合适这些原因）。而且打火机一般是女生买的多，用来送男生的。女生嘛，她们很少有人懂，大概也就知道ＺＩＰＰＯ很贵很好。所以这部分人是要下功夫的。因为这些人除过少数，多数人只是告诉你，她们要买个大概什么价位的打火机，然后就等着你给她推荐。所以多了解了解打火机，会说点，生意一般是可以做成的。
还有定价，经过考虑和比较，我为我店里的东西重新设定了定价规律。正如前面所讲，好东西好价格，稀缺资源好价格，因为顾客根本没得比。这一部分是主要利润点。同类同质的商品便宜定，家家都有的东西便宜定。因为顾客们是可以拿这部分商品的价格和其它店来比较的。小东西、随身的东西那就越便宜越好。比如小挂件，手机绳，手机套之类的东西。这些东西本身就是很便宜的，即使是你把它们翻几倍的卖，也不见得可以嫌多少。但是只有有任何一家店比你的便宜，你就死定了，除非碰上冤大头或是永不逛街的男生。
我的建议是，进价加五毛或是一块就卖，这是吸引顾客，带来好评的。你的小东西便宜，和别家同样的东西便宜，那么很多进店的学生就会认为你店的其它东西也应该是便宜的，所以你的稀缺商品就定的价就不再是他们眼中的高价了。当然还有一点很重要，打火机和一些贵重的、体积大的礼品，是绝对绝对不能把价钱定低的。一般送贵重的、体积大的礼品，都是学生送老师的。比如老师节，或是大四学生毕业时集体送老师的，这个时候往往是要够面子，够大的，价格上不能太便宜的的东西。所以由着你随便定，只要不是太离谱就好。当然，这类商品是很难走的，一个月卖一到二件就不错了。
个人经验，在九月十号左右和六月底七月初的时候这类商品是比较好卖的。为什么？九月十号不用说了。六月底七月初，正是大四毕业的时候，相当多送礼品给老师的。那打火机呢，这个也很简单。我前面说过，买打火机很多是女孩子来买，然后送给男生。这部分十有八九是关系特别好的朋友或是恋人。好朋友或是恋人之间送礼，绝对是不能掉了价的，价格应中高的为好。而且打火机这种东西，如果卖的太便宜，会给人感觉便宜无好货，不耐用，容易坏的感觉。以前听过一句话，说是人们在选购商品的时候，多数情况下只是以价格来衡量好坏的。所以朋友们，如果你也有这样的机会，那么大胆的定价吧，不要怕有人嫌贵。只要别太离谱就行，毕竟学校附近，还是要以中低档为主的。