翡翠店晒出来的商机

王敏的家乡是翡翠之乡——云南，她对翡翠有一定的了解，于是创业的时候，王敏毫不犹豫地选择了经营翡翠小店：由于资金和成本的考虑，王敏在楼里租下了一间店铺，将店铺装点成为云南的风格，就这样开业了。

　　没多久，王敏就发现，虽然看上去自己的小店挺热闹，不时有人进来，有的人还看很长的时间，但是掏钱的人却很少。过了很久，王敏才知道原因，原来没有人敢在小店里面买翡翠，怕是假的。这还是她第一个客人告诉她的，这个客人是一位研究地质的学者，是个懂行的人，他看得出王敏家的翡翠价格低、种好、水头足，既没有大商场的附加值那么高，也没有云南本地翡翠市场那样良莠不齐，一下子给老婆、女儿、母亲买了三只。

　　王敏遇上知己固然开心，但是她深知这样经营下去可不行，会赔死。她开始动脑筋，把主意打到网络上。一开始，她不得要领，只是在网上设计了一个自己的网站，然后在各个谈论到翡翠饰品的网站上写上“本人专营翡翠，有意者请联系”，并写上自己的手机和QQ号。可是一个月下来还是没有什么动静。

　　王敏开始有些失望了，也许是自己不应该选择这样的项目？她开始对自己的选择产生怀疑。一次在网上，有个网友“晒”了两只自己买的玉镯，说请大家看看值多少钱。网友的照片照得很清楚，王敏看了看觉得还谱，就在下面回道：“其实玉镯需要看实物的，不过从图片上看，你第一只镯子应该是糯米种，玉质细嫩，水头好，市场价在8000元-12000元；二只是一般的种子，没有第一只好，且棉絮太重，好在看上去应该戴过—段时间了，开价在1000元左右吧。”楼主很快回复说她说得很准，价格差不多就是这样，而且她去找鉴定机构鉴定了，和她说的差不多。王敏不禁莞尔，自己就是干这个的，这还不是雕虫小技？于是也没放在心里。

　　这一段回复本是王敏技痒随便说的，谁知无心插柳，楼主一称赞她，竟然有很多人向她咨询起翡翠知识未，一时间她成了这个网站上的权威红人。这时，王敏灵机一动，回复众网友说，自己将单立一个主题，要晒自己的宝物，并加以说明。这次王敏学聪明了，没有一上来就说自己是经营翡翠生意的。

　　在新开的帖子里，王敏将自己的翡翠用最好、最写实、最清晰的光照出来，背景修饰成为小轩窗青草香的样子，并且每只镯子都起好名字，这次主题点击率异常得高，还一直有人提出问题，发出感叹。很快，这里聚集的人多了起来，王敏这才巧妙地、似乎不带商业目的地说出自己的职业：结果可想而知，很多网友纷纷回复，有的甚至说自己已经看上了哪只哪只，让王敏帮她留下。因为是同城的关系，很快，小店就来了很多客人，有门庭若市的感觉，很多持观望态度的人也走进了店，王敏的小店火了。

　　这就是“晒”的功劳，所谓“晒”就是分享，所以晒客们的心理，一个是看看别人对自己东西的评价，另一个就是等着看别人分享的宝贝。所以卖家可要好好地把握这个机会，用这种“润物细无声”的方法达到自己的经营目的。