投资10万元开个古董首饰店

把历经岁月沧桑的老旧饰品淘回来，拆了，加入新的设计和元素，再完全用手工制作成符合现代女性审美要求的古董首饰。

　　在北京就有家这样“自产自销”的古董首饰店，从那些老古董中挖掘出了新商机。

　　爱美，是女人的天性。生活中，女性对美的追求是无止境的，尤其体现在服装首饰方面，正因为如此，女性对饰品有着源源不断的需求，这给市场创造就了不尽的商机，不同种类、材质的首饰饰品不断被设计制作出来。

　　在北京东城区五道营胡同，有家名为“孙小美古董首饰”的店，店内首饰大都是店主本人利用古董市场买回来的几百年、上千年的老物件，拆了，加入自己的设计，纯手工制作而成的。经营两年来，店里收支可基本持平。

　　老材料新设计体现时尚

　　走进“孙小美古董首饰”店中，里面做旧的地板、货柜，老算盘装饰，摆放首饰的老箱子、皮物件等，无不显出店主的匠心独具，因此让小店显得很有格调。墙面被充分利用起来，既是展示同时也成为了一种装饰。

　　记者看到，首饰主要有手链、项链、耳坠、戒指等，每件首饰下面都挂有用麻绳串起来、很有质感的纸质价签，上面手写着饰品材质以及价格等信息，像一串绿色手链价签上写有这样的文字：波斯老琉璃两千年780元 。

　　店主孙女士介绍，这些首饰材质主要有天铁、蜜蜡、玛瑙、琉璃、纯银、紫檀、黄花梨等，总共大概有一两百款，而且基本没有完全一样的。

　　“我通常都是有感觉的时候才做，没有创作感觉的时候索性就放下，这样可以做的更纯粹一些，但产量就有限了。”

　　据介绍，古董首饰店里这些首饰大部分是孙女士把自己从云南、西藏，甚至国外收上来的、以前使用过的老物件饰品，拆了，加入新的设计和元素，完全手工制作而成的。

　　“这些老的物件通常收上来的时候大多是比较原生态的饰品，而且多数是少数民族的饰品，我们都知道，很多少数民族的人都喜欢配戴饰品。这些饰品基本没有设计，我就把这些原生态饰品进行解构，让它们褪去太强的民族特色，融入我的审美和喜好，从而显得更现代、时尚些。”

　　孙女士强调，之所以不想突出饰品原来的民族特色，是因为觉着纯粹民族的东西目前市场上太多太腻了，于是想做些创新。学油画的出身的她，虽然没有设计背景，但她认为艺术都是相通的。

　　而把这些首饰称为古董首饰的原因，孙女士解释说，是因为店里很多制作首饰的材料都有成百上千年的历史。像波斯老琉璃手链上的老琉璃，就至少有2000年的历史了。“在我这里有二三十年历史的材质都算是新的。”

　　当然，孙女士强调，这些古董首饰的主材质都是有相当年份和历史的老材料，而配件诸如皮绳等则是新的。像一款名为老蜜蜡贸易珠皮绳颈链的首饰，老蜜蜡和贸易珠都是老材质，辅材皮绳则是新的。

　　而且，记者注意到，与通常我们所见的各种新材料制作的首饰不管是的、铂金的，还是珍珠玛瑙的，都表面平滑细腻、精致完美有所不同，古董首饰中所运用的老物件老材料都有些小瑕疵，或者是细微的裂纹，或者是磨损的痕迹。或许，这也正是这些老物件的价值所在：它们历经沧桑，正是岁月成就了它们今天的价值

　　在孙女士的淘宝网店上，每件首饰的照片都有近距离拍摄的，真实地把这些裂纹或者磨损体现出来。孙女士在纸片上这样写道：“老物件走了很长的路，难免灰头土脸。”

　　在孙女士看来，消费得起这些古董首饰的人起码应该是年龄在30岁以上、有一定经济基础的女性。而开店以来到店中消费的主要是20～40岁之间的时尚女性。回头客很多，包括外地游客，有的去年旅游来店里买过东西，今年又过来买。

　　据介绍，店里卖得好的都是大众的、价格比较便宜的东西，像几十元、一两百元的东西走得最快。

　　“一些设计感特别强的古董首饰，我自己特别喜欢，但顾客接受度就很低，可能感觉不好配或者驾驭不了。”孙女士说，像自己用老银元、老银勺混搭的一款项链，曾被时尚芭莎杂志借去拍时装大片，但有些夸张不易搭配，就自己留着了。

　　记者了解到，店里首饰的价格从几十元一件到五六千元不等。价格不同主要取决于制作首饰的原材料，年代愈久的材料更贵些，制作出来的首饰也就价格更高了。一些比较材质制作出来的就比较便宜。同时，材质种类不同，也造成了价格的差异。像一种产于南方的玛瑙—南红玛瑙，市面价格炒的就比较高，有的原料一小颗玛瑙价格就要几千块钱；蜜蜡这种材质属于琥珀类，有句俗语说：千年琥珀万年蜜蜡，不太为人们所了解，价格也比较贵。

　　做喜欢的事顺便赚零花钱

　　开古董首饰店之前，孙女士就喜欢收藏老物件。收得多了，自己有了创作的欲望。“我就是喜欢按照自己的喜好和审美去做东西，做多了，满足完自己的需求后，就有些想法。”

　　“开店玩吧，如果能赚钱的话也挺好的”，孙女士说她当时比较理想主义，就把店开了，至于能不能赚钱，没有考虑太多。

　　选址胡同淡旺季明显

　　刚刚有了开店的想法，恰好一个朋友手中五道营胡同的店要转手，孙女士就给盘下来接着做了。

　　五道营胡同是近几年新开发的胡同，也是政府着力打造的一条新胡同。胡同地理位置优越，距离南锣鼓巷只不过两三公里的路程，东口是雍和宫，南有方家胡同、孔庙、国子监，又紧邻北二环。交通也很便利，多条公交线路以及地铁2号线能到达这里。

　　五道营胡同被媒体喻为南锣鼓巷“升级版”，名气不断扩大。目前，胡同里有将近一半的店铺为外国人或海归开办，而且多是咖啡馆和西餐厅、茶室等。

　　“如果要说跟古董饰品风格相搭 ，当然胡同最合适。”不过，把店开在五道营胡同里后，孙女士发现有个致命的问题，直接影响到经营效果，那就是：淡旺季太明显。冬天胡同的人流量太小，店里会连续很多天不卖东西。

　　另一个困扰她的问题是，这个店面不是直接临街的，相比紧邻它左侧的店面缩进去一米左右，“特别容易被来这里逛的人错过。”

　　因此呢，孙女士认为，以后选择店址，拥有稳定的人流量这一点非常重要。