珠宝店选址的内外部环境要求

 　　珠宝店的外部环境包括所处的位置、门面、周围环境等。由于珠宝产品的特殊性，对其内外部环境都有要求。

 

　　一、商圈分析

 

　　商店成功经营的原因有三个：首先是地点；第二个是地点；第三个还是地点。所以成立商店前必须要选址，对商圈进行分析。其内容是：

 

　　l、特征：包括人口总量和密度、年龄分布、平均教育水平、拥有住房的比例、总可支配收入、职业分布等等。

 

　　2、劳动力保障：包括管理层的学历和工资水平：管理培训人员的学历，工资水平；普通员工学历和工资水平；

 

　　3、供货来源：运输成本；运输和供货时间；制造商批发商的数目；可获得性与可靠性。

 

　　4、促销：媒体可获得性与传达频率；成本费用。

 

　　5、经济情况：包括主导产业；多样化程度；项目增长；金融服务。

 

　　6、竞争情况：包括现有竞争者的数目和规模；所有竞争者的优势和弱点分析；竞争的长期与短期变动；饱和程度。

 

　　7、商店区位的可获得性：包括区位的类型和数目：交通运输的便利情况；自建与租借商铺机会大小；区域规划限制；成本。

 

　　8、法规：税收、执照和营业限制；最低工资；规划限制。

 

　　通过商圈分析找到核心商圈、次级商圈和边缘商圈。在进行了如上分析后，只是了解了珠宝店的大环境。就像炒股时的基本面分析．下一步还要针对各股进行技术分析。表现在珠宝店选址上，即是区域和店址分析。

 

　　其内容如下：

 

　　l、步行交通人数和类型；

 

　　2、车辆交通数目、类型、交通堵塞／便利情况：

 

　　3、停车设施；

 

　　4、运输；

 

　　5、商店群构成，要考虑与珠宝店的相容性；

 

　　6、特定地点分析，交叉店最好，因为可见度高；

 

　　7、开店条什，即要考虑商圈的吸引力，有要综合商圈的竞争程度和自己的经济实力。实力强，可优先考虑杉篙内圈的吸引力．在好的地点开店；实力弱，要优先考虑商圈的竞争情况．在竞争力小的地方创业。

 

　　二、珠宝店区位的获得方式

 

　　经过上面的分析，下一步工作就是获取商铺了。

 

　　一般有两种方法：一是租家门面，开设一家独立店；另一种就是租用柜台。下面是对他们的优缺点简要分析：

 

　　1、独立店

 

　　商家出资租一个门面，然后去工商等各管理部门注册成立商店。这样做要处理好各方面的关系：一是各个管理部门；二是媒体；还要处理好和周围其他商店、团体的关系。

 

　　开设独立店将面临着如下的困难：

 

　　l、商家要处理各方面的关系，必定分散经营精力；

 

　　2、租金、费用等较高；

 

　　3、难以很快取信于消费者。

  

　　通过上面的分析，我认为这样的方式适合品牌知名度较高、实力较强的商家。

  

　　 2、租用柜台

 

　　商家可在某大型商场租用一个柜台，有如下优点：

 

　　1. 关系相对简单，只要处理好和商场市场部的关系就行了，商家就有更多的精力来经营。

 

　　2. 租金相对较低，资金压力小；可以利用大型商场的名声，提高自己的可信度。从而很快取信于消费者；可以利用商场的人流量，带动珠宝的销售；商场动工之前已经作了选址，商家就不必费心承担选址风险了；多家珠宝商同台竞争，可以形成规模效应。

 

　　上面的做法虽有很多优点，也并非没有缺点。如多家珠宝商在一起，难免要和很多强者同台竞争。要处理好和这些竞争者的关系，同样也比较费精力。但还是较赞成第二种做法。