个人护理用品店前进步伐有点慢

　　似乎从前年开始，成都的部分繁华地带一夜间出现好多个店面装修时尚、潮流、色彩艳丽的精品店，店名新鲜又充满女人味：千色店、娇兰佳人、美颜坊……

　　说他们是精品店，又大都以化妆品、生活日需品为主，只是很多别出心裁的小工具、小玩意、小商品令人意外。价格通常比大卖场、超市便宜。它们就是在成都日益增多的专业个人护理用品店。 

　　然而，事过两年，个人护理用品店现状如何？上周，一份来自国际专业调查机构AC尼尔森的《购物者趋势调查》显示，个人护理用品店在门店数量和客户数量方面还远落后于其他渠道。去年，成都的个人护理用品店发展缓慢，客流量正在减少。据记者了解，截至今年上半年，部分个人护理用品店的门店数量仍维持原状，没有大规模增加，销售现状并不乐观。

　　不过，虽然超市和大卖场是个人护理用品销售的老大，但个人护理用品店仍存在着巨大的潜力，在拓宽品类范围方面还有很长的路要走。

　　2005年进入成都的千色店是一家专营护肤品、精品等专业女性时尚百货连锁机构，第一家门店开在四川大学附近，消费群体定位在中高收入的都市女性。当初，他们是抱着高品质、低价格、丰富品种的宗旨，希望在成都打下一片天下。然后，千色店在成都的销售业绩并没有达到最初的预想。同样不太理想的还有来自珠海的美颜坊。

　　“成都与沿海城市相比太不一样了，消费者还是习惯到大商场买他们熟悉的大品牌。”千色店西南分公司企划部主管刘旭梅告诉记者，低于商场20%甚至50%的商品价格仍然没能吸引更多的消费者。“我们有三分之二以上的化妆品及相关日用品由海外采购，保证了国际最新产品的引进和极具竞争力的价格，加上所有门店都是直营，成本肯定比进商场租专柜要少很多，价格自然也就低了。”

　　刘小姐说，很多消费者跑到店里买的仍然是兰蔻、资生堂等知名品牌，而从海外引进的一些成都没有但在沿海热销的品牌，却因为消费者不了解而无人问津。“因为不了解，成都的消费者不太愿意尝试新鲜的体验。”据了解，目前千色店销售的商品种类包括护肤品、彩妆、香水、饰品、皮具、内衣等九大类，商品品牌接近一万种。但销量最好的商品却只有护肤品和香水。

　　“不排除顾客觉得价格便宜而怀疑商品的质量问题。”刘旭梅说，很多消费者来店里购买商品时，通常是售货小姐解释半天才会动心购买，但在试用之后才发现商品是“真货”继而成为固定客户。“这也是我们比较困惑的地方，看来只有慢慢引导，让大家逐渐接受了。”

　　开店扩大知名度

　　今年起，千色店位于八宝街的新城市店开始成为五家成都分店中面临竞争最激烈的一家，因为数个类似的专业店先后出现在周围：娇兰佳人、美颜坊、万紫千红……大家相差距离均不超过500米。

　　“原来，这里只有我们一家这样的门店，现在增多，顾客的选择余地大了，当然竞争也就来了。”刘旭梅告诉记者，与刚进入成都时相比，现在已经有很多消费者知道千色店这个名牌，固定会员也增加不少。“大家都看好这个市场，在沿海一带个人护理店很兴旺，现在成都也将会越来越受关注。”刘旭梅说。

　　今年下半年，千色店除将对五家门店进行外部装修外，还将增设三家店，而如何让更多的消费者接受千色店这样的个人护理用品店，公司也在考虑从商品结构上进行调整，增加更为丰富的品类。

　　与此同时，同为竞争对手的美颜坊已经在实施扩店计划。“今年上半年新增设了四家门店，现在已经有了七家门店。”美颜坊成都分公司副总经理董嘉说，对于个人用品护理店一站式的购物方式正慢慢地被成都消费者接受，但尚需要时间，将分店开到社区，及至城区的各个方向，不失为一个解决之道，“我们至少应该让更多的成都人知道这个品牌。” 

　　屈臣氏一枝独秀

　　其实在成都发展较好的个人护理用品店不是没有，屈臣氏，这个家喻户晓的零售品牌，在2003年刚进入成都时还掀起了一股消费热潮。走进屈臣氏，从蒸馏水到面膜乃至精华水，从帮助清洁牙齿的牙线，去除足部角质的脚刷，到卡通造型的电动牙刷……丰富的产品种类以及完备的产品线，个人护理产品的方方面面几乎都可以找到，这尤其令成都的白领女性接纳。

　　“在屈臣氏没来之前，你一定想像不出哪里有专门卖防鞋后跟滑落的粘条，也想像不到一种自制洗衣球可以防止文胸在洗衣机里洗涤时起球。总之能在这儿买到其他购物场所买不到的东西！”王莉是屈臣氏的忠实拥护者，现在家里很多商品都来自屈臣氏，从牙线、拖鞋、毛巾、化妆棉，到口香糖和进口饼干，她每次的消费金额都会超过200元，“我们每次都会拎一大口袋东西回家，总是看见什么好玩的都想买。”