化妆品店怎样提升夏季销售

　　很多消费者会认为夏季皮肤新陈代谢旺盛，只要注意防晒皮肤就不会有太大问题，所以化妆品销售人员也理所当然地认为，夏季是化妆品销售的淡季。其实就在夏季里，我们仍然可以找出一些提升销售的途径。

 

　　首先，我们来分析一下，夏季女性最常做的事情有哪些？女性在夏季最烦恼的事情是什么？我们又能为她们解决什么问题呢？详见表1

 

　　表1：

 

　　通过分析以上消费者的需求，可以相应的从中探寻出我们的机会点：

 

　　1.从顾客的需求上分析，最大的机会就是有机会推荐防晒产品和晒后修护产品。例如防晒喷乳、防晒乳液、免洗防晒护发素、晒后修护精华喷雾、晒后修护精华露等等产品。

 

　　2.有机会推荐沐浴和足部的产品。夏天人们普遍沐浴频率提高，沐浴乳、洗发露和身体上的用品使用量就会增加，所以我们可以推荐以下产品，洗发露、护发素、沐浴露、浴盐、沐足液、足部按摩膏、足霜、脱毛膏、走珠等等。

 

　　3.我们再次针对有油腻感的消费者，向她们推荐清爽系列的产品。如清爽型的化妆水、清爽的沐浴露、吸油面纸、止汗露等。

 

　　4.当然，像有些食品类的产品也相应的进入了很多专营店里，虽说是作为一种补充品类，满足部分消费群体的特殊需求。但是，在夏季这一特定时间，我们就有机会向消费者推荐类似花茶、饮料等这些降暑、清凉或者有着特殊功效的食品及饮品。

 

　　5.夏天天气炎热，人体容易散发出各种异味，爱美的女性是非常讨厌这种气味的，所以我们就又有了新的机会，向消费者推荐我们的香水或者精油。像茶树精油、洋柑橘精油、玫瑰精油、佛手柑精油、马乔莲精油、茉莉精油、熏衣草精油、天竺葵精油、薄荷精油、柠檬草精油、迷迭香精油等都比较适合在夏季使用，另外，一些走珠、香体喷雾、香体乳、花露水等，都能恰到好处地满足消费者的特殊需求。

 

　　6.当然，针对夏季特有的蚊虫叮咬问题，这也使得我们有机会向她们推荐蚊香、杀虫剂等季节性产品。

 

　　7.如果存在家居异味的难题，我们有机会推荐84消毒液、空气清洗剂、洁厕灵等产品。

 

　　8.消费者若家中有孩子，我们还可以向其推荐痱子粉，爽身粉、宝宝金水……

 

　　这些是我们找到了一些新的思路，但是想要做好夏季销售还需做好其他一些工作。

 

　　1.现实情况，五月大部分忠实会员都已经到店铺参加活动了，所以从老会员身上挖掘潜力会有一定难度，如果更好的把握新会员效果会更好。

 

　　2.对有把握的老会员重购和生日会员，必须事先为顾客做好一份产品组合，做到有的放矢。

 

　　3.我们每个BA都必须有一种认知，即脸部的产品，大家都会推，也擅长推荐，但是身体的、足部的、颈部的、眼部的、手部的、发用的却不善擅长。如果反过来，在夏季，我们首先推荐本季顾客需要的上述季节性机会产品，再推擅长的产品，也许效果会出乎意料。

 

　　4.我们更重要的一项工作是必须安排BA重新学习上述季节性机会产品的相关知识。

 

　　从整个店铺的经营角度上看，我们还有其他一些方法来提升销售：

 

　　首先，让每个人都熟悉夏季畅销的商品清单：防晒乳、防晒霜、沐浴露、洗发水、香水、面膜、脱毛剂、花露水、杀虫剂、湿巾、纸巾、拖鞋、浴盐、搓澡巾、丝袜、花茶、走珠、隔离霜、补水喷雾、晒后修护产品、美白产品、瘦身产品、止汗露、精油、蚊香、空气清新剂、消毒液、痱子粉、爽身粉、澡巾、浴花、指甲油、吸油面纸等。

 

　　然后，在条件允许的情况下，我们可以通过在店外出夜场的形式来增加店铺销售。

 

　　当然，正所谓“淡季做市场，旺季做销售”，在6、7、8这三个月份，把店里的商品价格适当做些调整，即降低部分产品价格，来稳定消费人群。

 

　　加大宣传力度，如广发邮件、大量派发DM、单页、多做活动、坚持顾客到店铺体验优惠政策、坚持发布滚动字幕、播音等等，这些活动形式也能在一定程度上拉升这一季度的销量。

 

　　另外，如果我们能做好店铺员工的销售产品组合方案，也能增加店铺的平均客单价。最后，加强和会员的互动也是另一个好办法。我们可以多进行一些网络互动，如微博、QQ、微信等，因为这些活动的执行可以足不出户，避开了天气炎热，同时又能拉进与消费者的心理与生活距离哦。