化妆品品牌溢价的三大要点

1、做好品类管理

　　很多店主因选择过多产品而迷茫，记住：同质化和大品牌产品只是店面陈列的广告位，可有但不可多有，它们能为门店品牌产生价值背书，并不是门店的主要利润来源。

　　2、注重“原产地”产品

　　化妆品因其特殊性，原产地品牌在化妆品店面可能会成为一股更强大的力量，“原产地”将成为会员服务中的一个重要内容，“有源可溯”的产品能为品牌带来差异化竞争优势。如果分析店面的主要消费群体是年轻一族，那么原产地日韩为首选，都市一族，以欧美原产地为首选，白领及品牌偏好以原产地瑞士或某一国家为主。

　　3、至少选择一款能突出区域竞争力优势的产品

　　不要说什么欧莱雅、资生堂，这些都不是品牌溢价产品，价格你无法调价，品类你无法齐全，利润小得更成了搬运工！令人最痛苦的是隔壁店里也有。你怎么卖？人无我有，人有我优，这才是经商之道。这款产品需要你的慧眼，首要是原产地，国际性品牌，有一定历史感的品牌故事，在功效和成分上有独特诉求，或是纯天然，或是功效体验明显，这款产品能满足你店内会员的新需求，你可以以此产品为试点，能为会员带来新的价值体现，这份价值体验是独一无二的，它进入市场的未来主力军。这款产品也是店面的“镇店之宝”！