化妆品小店铺怎样经营更赚钱

　　近年来，化妆品店日益增多，逐渐规模化商场化，店铺越开越大，竞争越来越激烈。那些大型商场超市附近的化妆品小店，如何在层层包围中经营得更好？

 

　　案例

 

　　余先生在C市的大型超市旁开了100平米的一个化妆品店铺，当时他非常担心，因为大超市在当地具有非常强的影响力，具有相当强的竞争优势。

 

　　通过分析店铺门口是顾客的必由之路，店铺拥有市场所有的知名品牌资源。店铺每逢周六周日必做大型的促销活动，因为顾客必须经过店铺，店铺的促销力度比超市的力度还大，更加刺激神经，顾客都是到超市购物回到店铺购买化妆品，再后来大超市把化妆品柜台换成卖手机的柜台，６年过去了，超市依然没有再做化妆品，说明吸引顾客的路子是正确的。

 

　　原则

 

　　依靠商场必须遵循一个原则，就是要在商超的上游才可以吸引到顾客，店铺如果拥有终端知名品牌更容易吸引。

 

　　如果缺乏优势品牌有没有营销思路，那么店铺很难有出路，如果店铺位置在下游也很难把顾客吸引过来，禁忌是在商超的对面开店铺。

 

　　某省级知名大店在商超对面开店都没有成功，其它区域也有同样的失败案例。商超密集的区域道路拥挤车水马龙，如果在对面违反了方便的原则，过马路存在一定的危险系数，所以商超对面的小店铺很难生存。

 

　　如果在大店旁边或者是紧贴大店的小店，紧跟大店的步伐模仿大店的模式，与大店同台竞争把大店吸引的客源为自己所用。借大店的光搭顺风车，初级层次是捡大店剩余的顾客，中级层次是吸引适合的顾客，最高层次是抢大店的优质顾客。

 

　　差异化经营

 

　　除此，小店铺经营还要差异化。小店铺无论在店铺规模营业面积，还是在知名度影响力以及顾客的数量，员工形象与专业素质与大店差距甚远，可以说根本无法同台竞技。小店铺如果不受大店铺的影响，反而能够借到大店铺的力抢到大店铺的顾客，考量小店铺老板的小聪明与小智慧。

 

　　有个小店铺，在当地最大的连锁店铺旗舰店铺旁边，非但没有被打到反而借力使力发展的不错，与大店正面抗衡是自讨苦吃，老板把店铺一分为二，一边是化妆品柜台一边是女性内衣，因为店铺之间只相隔一间店铺，店铺的老板把内衣文胸展示在最显眼的位置，到大店购物的顾客见到文胸内衣都过来看看，顾客光临店铺如果让顾客空手而归只能责怪自己水平太低。

 

　　顾客选择内衣成为店铺的顾客相互就成为熟人，店铺的老板很少给顾客推荐化妆品，因为深知无法与隔壁的大店竞争，讲究的顾客也不会喜欢小品牌与杂牌，但是店铺的老板着重突出店铺对问题皮肤的护理技术，其实所有的人皮肤都存在问题，例如缺水发黄发黑粉刺暗疮出油等都是问题，老板的思维巧妙回避与品牌冲突，突出顾客的问题如何解决，顾客关心问题的时候只要能够解决，品牌就显得不太关键老板很会偷换概念巧妙引导。

 

　　虽说只有一小部分的店铺接受服务，但是对于小店铺来讲已经足够。

 

　　店铺顾客不多女老板经常准备新鲜的水果，招待顾客让顾客有回家的感觉，让顾客感觉到备受尊重和浓浓亲情，大店铺靠专业服务留住顾客，小店铺靠差异化特色和亲情服务留住顾客，服务的项目差异化服务模式差异化，满足一部分顾客的需求店铺就很受用了。

 

　　因此，小店铺只要勇于创新改变思想，转变思路谋求转型采取灵活的经营方式，多动脑筋向大店铺学习向榜样学习，提升自己的经营水平，多依靠厂家依靠品牌，多出去看看外面的世界，多与同行交流沟通借鉴先进的方式，让自己的店铺生存的更好一些，不再为前途命运发愁，保持与市场同步与顾客需求同步，小店铺就可以生存下来，否则店铺命运如何只有等待市场做出最后的裁决。