化妆品专柜实战点评(2)

　　③价格比较性竞争陈列：分析竞品和自己商品的价格带、价格点后，采取相应的陈列，以便于消费者比较价格，突出本品的价格优势。这种陈列发生在彩妆的频率要明显高于护肤品。 

　　下面，我们遴选出部分品牌的专柜图片，看看它们在商场专柜的表现如何。

化妆品专柜实战点评 

　　1．茵芙莎IPSA 

　　IPSA（茵芙莎），日本资生堂1987年旗下的子品牌，属国际三线品牌。该品牌否定“通过补充手段而获得美丽的化妆品”，主张“激活肌肤自身的能力而显出美丽”，现有138个单品进入内地市场。 

　　一线品牌普遍将“咨询”与“销售”两大元素组成“吧”形态，而茵芙莎将两元素分开。这是它的柜台特色。 

　　看图说话 

　　不要因为照片背景上大大的“LANCOME”图案，就以为这是兰蔻的照片。这的的确确是IPSA（茵芙莎）的专柜区。 

　　图上看来，最醒目的三大元素为列阵式陈列的背柜、咨询台和等径的四层简易“蛋糕架”。 

　　先看背柜。它在醒目的前提下，追求简易、直白、保守的作风，一定程度上缺乏时尚感。如采取一格产品陈列、一格适宜图案的小灯箱方式，形成类国际象棋盘状，可以在满足原要求前提下，做出时尚感。 

　　而等径的四层简易“蛋糕架”大失品牌颜面，还不便于取用样品。它可能是营业员临时性用来摆放演示试用产品的，而非该品牌应有的陈放架。 

　　再看咨询台：杂乱无章，右侧灯箱灯光明亮，却没有主题，大有浪费能源之嫌；灯箱上面的开口，更似被用做储物筒甚至杂物箱了，可惜！咨询台和顾客坐椅均无品牌LOGO，不便新顾客识别、记忆，刚才都差点闹成误会了。如是我家品牌，定罚得全组丫头泪湿前襟，永世不忘！

　　2．欧蕙OHUI 

　　OHUI（欧蕙），韩国LG集团1977年生，去年才有了“欧蕙”这个中文名字，国际三线品牌。 

　　欧蕙品牌追求“韩国传统之美与感性现代气息相遇”、“植物与科学邂逅”，追求温和的功能性，除护肤品外，也有少量彩妆产品进入大陆市场。 

　　看图说话 

　　最醒目的四大元素为：中距离OHUI的LOGO和灯箱柜、其前面的简易护肤吧、左侧的礼品柜、近距离的三个大包装箱。 

　　该图片摄于2006年5月25日下午4点，也即“欧蕙”汉名诞生半年以上，不知LG下大工夫找先知国际顾问译出“欧蕙”汉名，不拿来作辅助识别，是作什么用的？ 

　　灯箱柜正确、普通、平常。不知灯箱的另一侧上，是否突出了夏天应季产品的宣传？ 

　　简易护肤吧：作为三线品牌，也算马马虎虎。LOGO随处可见，甚至在那个地面的小斜坡面也有LOGO，只是没有看见大面积的护肤吧柜面，简直捡了芝麻丢了西瓜；两张顾客椅所占地面太小，靠近小斜坡，四只椅脚都放在那个狭小的平台上并不容易，不知是否经常有顾客因意外发生的椅子崴脚而吓坏甚至摔倒？ 

　　左侧礼品柜：上面有一个礼品包，下二层似乎都是装饰性物件。背光太强，虽有毛玻柔化，但刺眼的感觉仍然明显，而包的正面方才基本清晰。这说明用光不妥，应适当减弱礼品柜背光，要突出礼品，可考虑外援光源，比如：在吊顶上或其他适宜位置，增加一个辅助光源，从上方或上侧方照射到礼品包上，突出礼品包的价值及其LOGO（近处的陈列柜不属OHUI，故不在此点评）。