化妆品专柜实战点评(3)

　　近距离的三个大包装箱：虽然属于Elizabeth Arden，但确实大煞风景、有辱圣贤！也不知道Elizabeth Arden如此摆放是为什么，但OHUI的营业员们是否有巡视？是否会从某些顾客动线上发现这三个“巨无霸”实际上会对己方柜台不利？是否考虑过就此类问题与楼层经理协调？

3．奥洛菲Oleva 

　　看到这张图片时，我被它弄晕了。 

　　国际一、二、三线品牌中，未见其貌。以为是Ayano（奥亚珞），不是！图片后镜中见“NOVA”，莫非AVON新出子品牌？细看仍然NO！遍寻未果，只好请其“自言自语”，其宣传品上的两段原文照录如下： 

　　法国Philaroma Oleva（奥洛菲），作为专业美容护肤品问世已超过30年，为法国美容界最著名品牌之一，也是第一个旗帜鲜明地树立“水护理”概念的国际品牌。 

　　一个源自法国、针对亚洲市场女性为服务目标的世界级品牌。在以“制造优质产品，提供优质服务”的行动理念引导下，已经发展成为颇具规模的美容跨国公司。 

　　看图说话 

　　从照片看来，主题杂乱，要素不鲜明，易引起关注的内容有：“7折”POP牌；右边的仿“蛋糕架”式分组陈列台；上方两面镜子和灯；近距离的吧凳和柜台面，以及柜台面上的品牌LOGO；左边柜台上和柜台内的三个套盒。 

　　“7折”POP牌：表达方式不符合国际品牌惯用方法，而且该POP牌的的颜色和设计，类似于超市卖场的特价促销POP，对形象损伤极大！因为某些产品的销售价值，远远不及他的品牌价值。透露另一个事实：某些零售商通过适当渠道，可以低价购到国际一线品牌的化妆品，为什么？因为他们必须与供货方签订合同—“必须在保质期内销售完毕，若未售完必须按当地环保要求自行销毁”，而此时的保质期一般只有六到九个月了。国际品牌会选择在零售商那里低价出售，也会通过一些有计划、有主题的套餐优惠等形式来助销，但绝不会在商场形象专柜内张挂如此粗俗的POP来打折促销。 

　　右边的仿“蛋糕架”式分组陈列台：从下部看，似乎更像是一个工作台，上面有两个小组式陈列台，左边一个无底光，右边一个有底光，不知何故，疑为左边照明设备故障。而左边一个小组式陈列台的底部已经明显超出了工作台台面，说明左右两个陈列台并非本来就配套使用的。 

　　但此种临时性的搭配，除右侧被人遮挡部分外，对于此品牌，还是值得肯定的。特别是：⑴工作台上沿双边间透光，不仅起到更引人注目的作用，还承上启下，烘托台上陈列，照应台腰LOGO；⑵此台上方弧形吊顶有射灯，作辅助光源增加台上实物的亮度，还有镜子架灯帮助突出小组或个别商品；⑶台腰LOGO得以突出，强调Oleva是Paris的。 

　　上方两面镜子和灯：一面镜子突出了Oleva的LOGO，另一面镜子上的几个字，只能说它是用得“巧妙”。据查：Oleva由SANTE NOVA控股的合资公司“广州伊资纳化妆品有限公司”引进。可尽我有限之力，却未找到“SANTE NOVA”为何物，最后意外发现：“SANTE NOVA”的“NOVA”，与雅芳的英文“AVON”，却有从左读、从右读之“巧合”。 

　　近距离的吧凳和柜台面：吧凳在化妆品专柜的应用，适宜彩妆吧—便于设计和着妆时“左顾右盼”，并供顾客在大型“蛋糕柜”前临时停留用。 

　　但放在图片中都不甚适宜：说是仿“蛋糕架”式分组陈列台前放置，可由于是“仿”的，不能旋转，吧凳在此并不能为顾客带来便利；如去掉台面的小组陈列，那就是一个工作台，需要顾客长时间落座，舒适很重要，吧凳绝不适宜；而左侧的三个套盒，也并不需要提供吧凳来令顾客慢慢赏阅。所以，此处放吧凳是错误的。 

　　柜台面上的品牌LOGO：左边货柜腰上的品牌LOGO，应用不错，显得大气。 

　　左边柜台上和柜台内的三个套盒，是败笔之作。此法陈列，属无视品牌价值的推销之举，非知名品牌的可取之道。 

　　从可见的视觉形象上，未有找见任何与“水”有关的元素。 

　　奥洛菲宣称“第一个旗帜鲜明地树立‘水护理’概念的国际品牌”，“水”在何处？真是越看越晕，真假莫辨。