化妆品专营店点评（八）

　　最近两年，化妆品店业态成长迅速，每年店铺数量增长都在30％左右。2003年前，化妆品店在一、二级市场成功率较高；2003年后，三级市场成功率逐渐升高；预计从2007年起，四级市场的化妆品店开店成功率将迎来新高。 

　　开店最重要的头三条永远是：选址、选址、还是选址。周密的调研、分析、比较等工作，是选址的核心。本文将与大家分享几个四级市场的化妆品店选址实例(此处指四级市场的化妆品专营店、精品店，不含高端的化妆品精品超市。未特别说明者与此同)。

　　常规选址调研内容

　　1.确定商圈。 

　　这是调研的第一步。商圈大小，一般是以目标选址为圈心，以商圈半径划同心圆而得。商圈半径由两个元素确定，即空间距离和时间距离，如下图示。而这两个距离，则与目标消费者所购买化妆品的特性、消费习惯、交通因素等有很大关系。

　　实际上，还应将准备开设的化妆品店细分业态、品牌组合特性、化妆品结构等纳入考虑。如，中低端的化妆品专营店、精品店等，商圈半径以空间距离为主；高端的化妆品精品店、精品超市等，则以时间距离为主。

　　2.商圈划分。

　　根据顾客的比率，商圈可以进一步划分为： 

　　核心商圈：半径一般是1～1.5公里。这是最靠近店铺的区域，顾客密度最高，很少同其他商圈发生重叠，占到店顾客总数的55％～70％。每个顾客的平均购货额也最大。 

　　次级商圈：半径小于3公里，是核心商圈外围的商圈。顾客较为分散，占到店顾客总数的15％～25％。陈列C区的大众价位无特色商品，对这一商圈的顾客缺少吸引力。 

　　边缘商圈：一般在五公里内，是剩余部分顾客的居住地。他们最分散，只有特色化妆品、功能功效性化妆品才能对他们有较大、持续的吸引力。

　　3.调研内容。

　　化妆品商圈涉及的内容很多，但除非是大型的高端化妆品店铺，一般不必须涉及太多的调研内容。必须考虑的内容有：

　　□目标选址房屋结构的适宜性；

　　□目标选址的商业性质，包括门前人流量、人流性质、主人流街道的关系等；

　　□相邻店铺性质与业态为何；

　　□人口数量和密度；

　　□当地经济发展情况和一般购买力；

　　□相同细分业态化妆品店和相近细分业态化妆品店的竞争环境，包括直接竞争对手的品牌结构、产品陈列情况、店铺管理、营运管理能力等；

　　□其它形式的化妆品售卖竞争环境如何；

　　□入驻成本……等等。

　　看图说话

　　1.美伦化妆品店：清溪镇选址。 

　　清溪镇位于重庆市涪陵区东北部，全镇总人口2.2万人，其中城镇人口6000余人。有各类企事业单位35家，3家重工业企业。该镇经济条件好，交通发达，商贸繁荣，是涪陵东北部重要的物资集散地，并有一大型农贸市场。该镇3天赶一次集，集日人口流量特别大，在1万人以上。 

　　该镇购买力测试相当于一个中等发达的三级市场。全镇没有化妆品店，只有中型超市四家。超市的洗涤用品结构较为丰满，而护肤品结构残缺且有假冒伪劣品在售，彩妆、香水类严重残缺。 

　　而这里的房租很便宜，即使购买也才500元～1000元每平米，开化妆品店条件好、风险小、机会大，若能买房开店则最佳。 

　　目标选址在该镇最重要的街道上，开间宽阔，面积适宜，所有条件均与一家有售后服务的化妆品精品店相匹配，并可在百天后建成交房。