时尚女孩抢占纹身贴纸商机

　　遭受刺激 爱美也会成隐痛 

　　吴名丽是重庆江津人，1987年她考取到成都大学装饰艺术专业，毕业后在成都的一家装饰公司做了设计师。作为一名爱美的女孩子，吴名丽经常去公司附近的一家美容院，那里有一项业务就是为顾客刺青纹身，生意相当的不错。刺青纹身当时是一种新生事物，特别受到青年人的追捧。吴名丽对此也很感兴趣，看着那些栩栩如生的图案不长时间就像长在身体上一样，她感到很新鲜，而且很好奇。 

　　1992年春节后的一天，一个中年妇女愁容满面地带着她的女儿急匆匆来到这家美容店，口口声声要将这家店的老板告到法院去。原来她的女儿为了赶时髦，背着爸妈在小臂上刻了刺青，他们一直没发现，直到女儿报考了艺术院校，这才露出马脚。那规章中明文规定，有刺青将要被免除报名资格，孩子很着急，就把这件事向妈妈讲了。那位母亲要求店里为这件事作出答复，因为这影响着孩子的前途。但这种刺青是用针刺在手臂上的，不可能除去，要除去就只能做皮肤还切。母女俩听到这个结果当时就哭了，非要他们想出解决办法不可，到最后双方闹得不欢而散。 

　　“爱得死去活来的时候，非要纹上男朋友的名字，或是带着名字的红心、丘比特图案，恨不得把男朋友的脸都纹上去，结果一分了手，跑来吵着闹着要把‘爱情宣言’洗掉，这样的女孩我们见得多了。”事后，那家美容店的老板跟吴名丽说。想着刚才伤心的母女，吴名丽心里很不是滋味，毕竟小孩子只是图一时喜欢，就做了纹身，哪会想到有这样的后果?她想，要是能找到一种随时都可以除去纹身，又不留下后遗症的方法，那该有多好啊!

　　抓住机遇 小小创新潜力大 

　　1995年4月，吴名丽在公司接电话时不小心滑倒，摔在地上还没晾干的画上，接完电话一看，画上的颜料在手臂上印了一朵漂亮的梅花，看起来颜色鲜艳逼真，就像是纹在手臂上一样。这让她眼睛突然一亮：如果我设计一种专门的贴纸，画上各种各样的图案，贴在身上既有纹身效果，又不用受皮肉之苦，也不会留下什么后遗症，不想要了还可以随时去掉，那不是更好吗?说做就做，她又在一些塑料上画了自己设计的比较得意的作品，有长发飘逸的女孩，飘飘欲飞的蝴蝶，威风凛凛的猛虎，然后拿来就往自己的手臂上做试验，但效果反倒不如“偶然”贴在身上的那张好，整个图案显得很模糊，失去了它本来的美感，而且贴在身上有一种灼痛感。吴名丽一时摸不着头脑儿—真是“有心栽花花不发，无心插柳柳成阴”。 

　　下班后，她急匆匆地赶回家里，把自己做设计用的瓶瓶罐罐都翻了出来，精心地砚料，选用最好的塑料图案纸。但她没有急于去画，而是仔细分析失败的原因，回忆着“偶然”的那一幕：中午做的画，然后就放在地上晾干，也没什么特殊的地方呀?哦，晾干!是不是要等图案在塑料纸上稍干一些的时候再贴呢?一定是这样的!因为她后来试的都是画完之后马上就心急地往身上贴，颜料没有干，画还没定型，所以画就显得模糊，而且贴上去很不舒服。

　　她这样想着，先仔细画了一朵小花，然后放在旁边晾了一会，贴的时候又在手臂上抹了一点清水，每一步都做得那么谨慎，生怕中途出了什么问题。当她轻轻揭掉那层薄薄的塑料时，期待的那一幕出现了：那朵鲜艳的小花就像长在自己身上一样!吴名丽高兴坏了，又一口气做了六七张，然后打电话把自己的好朋友喊过来，挨个给她们往身上贴，朋友们都夸她的发明有创意，建议她可以试着多印一些，看看其他人的反映如何。 

　　第二天，她把那些做好的纹身纸拿到美容院去，那些人见了后齐声叫好，要求向那些来做纹身的顾客推销。她觉得，如果这样能够成功的话，中间必然会有一个很大的市场。

　　转战校园一举成功销售热 

　　1996年底，吴名丽辞去工作，专心一致地开拓这条自己选择的道路。然而要把生意做大，首先就要扩大资金投入，但是周围亲朋好友并不看好这个项目，吴名丽只筹集到了2000元资金。谁知到印刷厂后，厂老板对这个项目也很感兴趣，愿意以成本价为她印刷这批货。由于纹身是新生事物，开始时并不为顾客接受。

　　吴名丽大街小巷地去跑，每天早出晚归，在路上碰到一个人就把自己的“宝贝”拿出来，给人家做现身演示。然而几个月下来，鞋子跑烂了两双，嘴巴都要磨破了，却收获甚微，印刷的那2000多张贴纸还没有卖完，不仅成本没收回来，还赔了很大一部分钱在里面，有时候她真想打退堂鼓。 

　　这之后，她整整一个星期没有出去做推销，而是闷在屋里查找原因。她总结了一下这些天的经验：基本上买贴纸的都是一些年轻人，他们对这些新生事物接受的比较快；而且很多人都喜欢追赶时代的潮流，追求标新立异，所以，以后的市场应该主要面向年轻人。

　　另外，价格不能定位太高，一张普通纹身纸的成本大概在八毛钱左右，售出价就定在一块五左右，太高了顾客也不大容易接受。如果以后做好了，可以分出不同的档次，然后再提高价格，不能一口吃成个胖子。左思右想，她决定首先到大中专院校试试，彩贴是时尚之物，只有那些时尚男女才有可能成为最主要的顾客群。