理发店巧用套餐抓住家庭客

　　成功秘笈 

　　何老板慎重选址，借助大型超市已有资源开店，并利用灵活促销手段，提供家庭理发"套餐"，开业三个月就快速打开了市场。 

　　香港人何先生开在深圳的"快速理发"店在中国内地还是凤毛麟角，占着"头啖汤"先机，加上选址正确，试业的三个多月中，就已经赚了钱。 

　　找城市差异觅商机 

　　因为工作关系，何先生时常在粤港两地走动，发现城市间的小商铺有比较大的种类差异。常常会出现这种情况，一个城市盛行的小店在另一个城市还没有听说过，而作为国际大都市的香港无疑总是先走一步。何先生于是计划在近在咫尺的深圳开一家新颖的小商铺。

　　在香港主要的几个商业区转悠过后，他发现了几家今年才开业的"快速剪发"店，推广一种能在短短十分钟内迅速理发成型的技术；生意并不难，重在设备、传统程序与管理模式的更新，比较适合初期创业的新手。何先生心里一动，为什么不开这样一家店呢? 

　　生意做到大超市门口 

　　经营形式确定后，生意难点落在了选址上，他去请教了深圳当地的朋友。开始，有些朋友建议他开在市区中心的商业街道内，何先生研究后却认为不可取:首先，昂贵的铺租并不适合首次创业的小本投资人;其次，商业区的顾客匆忙走动，并没有停下来理发的习惯。在他看来，开在居民小区内反而合适，无论顾客上下班或周末，都可以来铺里坐坐。 

　　在深圳的街头巷尾寻觅时，何先生发现，城市里就数大型仓储超市最热闹了。他决定依托超市开一家理发店。比较后，何先生选择了现在这家位于蛇口区一超市的"门面"，开始试营业。 

　　“全家套餐”吸引顾客 

　　很多小本商铺开业初期都要进行促销活动，何先生也不例外。可他的不同之处在于因地制宜制定了"全家套餐"，促销方面有所创新。最开始，先生如法炮制香港店的方法，只想到了给常客办理"打折卡"，却发现效果并不太明显，原因是满街开的都是美发店，大家都在打折，何先生的"八八折"优惠听起来就不那么有吸引力了。

　　不过，他逐渐发现，小区里的顾客常常是全家老小结伴而行，父亲带着儿女，祖父母带着小孙子，"家庭"概念非常盛行，于是想到了推出"家庭套餐"。但凡与家庭成员一起前来的顾客将享受比较大的折扣，一经推出立竿见影，笼络住了一大批固定客户。

　　市场潜力 

　　传统"理发店"在都市内几乎已销声匿迹，美发厅普遍收费昂贵，快速理发店细分市场，面向大众消费，正好弥补了市场空缺。 

　　风险提示 

　　与美发厅存在较大的竞争，该店可从事的服务美发厅都可以做到。虽然该生意的"卖点"在于"快速"，但不少中老年顾客并不太在乎时间，为此缺乏绝对市场优势。 

　　选址建议 

　　目前情况下，还是应选择在楼盘集中、人口稠密的大型社区出入口处。也可选择"性价比"合理的超市入口，月租金最好控制在6000元以下。