美发店乡村少年的美梦

在大望路地铁站旁边的金地广场顶楼，我意外地发现了一家美发店，叫“童辉”，生意还不错，且有几个老外顾客，这让我感到惊讶：一般只开在底商的美发店怎么开到顶楼了?这种中高端美发店怎么生存?

　　带着好奇，我探访到了一个叫李辉的美容美发师从乡村到巴黎的成长、创富故事。以下是他的口述：

　　6个月前，我带领自己的原班人马开了这家店，圈里的朋友听说我要开店，也都愿意过来帮忙。前两天一个顾客一次办了5万块钱的卡，他跟前台说了一句话，“如果这个店有困难的话，我那还有100万元给他留着呢。”

　　我这家店其实还是在试营业，正月16那天，风水先生让我必须进场，我说我还没有准备好，他说没有关系，你只要进场之后动动剪刀，哪怕你回头不开业，继续准备都行，听了风水先生的话我就来了，动了两个剪刀后就停不下来了。我本来想重新弄好之后再开业的，但已经停不下来了。现在每天都有客人在约，以现在的进度，再有两个月，就能收回成本。

　　一个人在一个行业里已经做了18年，而且在专业角度已经走到了很多同行都羡慕的高度，而你的客户永远是约你约不上，如果开一家发廊的话，就是看你想不想开而已。对我来说，创业并不痛苦，痛苦的是成长的过程。

　　我15岁就开始做这行了。我母亲是个裁缝，在镇子里是公认的心灵手巧，别人家做衣服也都找她去做，我可能也遗传了这点，就爱美呗。

　　那时镇里最贵的一家理发店，5块钱剪一次头发，我母亲每天给我1块钱零花钱，就得省着点花，攒够了5块钱，去那家发廊剪一次，当时流行郭富城那个蘑菇头。

　　当时也不太爱学习，就盼着早点不上学了，好出去挣钱。我姐姐那时已经在县城里面做衣服了，15岁中学毕业了，就去投奔了我姐姐，去学做衣服。但是做衣服挺闷的，我的性格属于好动的，做了半年多之后，就觉得有点受不了了。

　　当时就跟我母亲谈判，后来我母亲说，要不你就去做厨师吧，但我又不喜欢烟熏火燎的。后来我有个婶婶，她是剪头发的，我母亲也跟她诉苦，我婶婶就说，她知道县城有很出名的一家，让我跟这个人去学。我母亲问我要不要去这个地方，我说只要不做衣服，不让油烟熏我，不做修理工，反正不做这几件事，那就去吧。最开始做这个职业，就是这种情况，万般无奈，没得选。

　　县城这个老师确实是当地很有名的了，而且生意很红火，县城这些领导也都是他的顾客。还算很幸运，起步的时候就跟了一个还算有能力的老师。从跟他学习到自己最后动手剪头发，用了半年多吧，还算是快的。

　　第一次剪头发反倒没感觉，脑子空白地就把这事给办了，当时被身边的人鼓励嘛，都说挺好的，这些年自己也在带学生，能体会到当时应该属于惨不忍睹。那个时候，即使是真正剪头发了，也没喜欢。因为年龄小，真的不知道自己喜欢什么。

　　跟了这个老师两年，到了17岁，懂了一些事了，也开始不安分了。听身边的顾客、朋友聊，说外面的世界更精彩，于是就一个人非常冒失地，买了张车票就去了抚顺市，到了城市里面。

　　那有一个中学同学，他那有地方能睡觉，接下来就到路上，逢理发店就去问一下，要不要人，找了10天半个月，最后还真有个人用我了。当时赚得还没在老家多，钱不够的时候就少吃点，吃点便宜的，再少一点，就没的吃，就得省一顿饭。

　　当时觉得外面不是自己想的那样，要不还是回去吧，回去还挺受欢迎的。但是那时候有个朋友，在一起聊天的时候，就说，回去干嘛呢，回去就那样一种生活。我自己也在想，已经出来了，虽然苦了一阵子，但你得总结原因啊，为什么苦，是因为没有能力赚钱嘛，那怎么办，那就要学习，所以生平第一次自己决定要学习。

　　于是鼓足勇气，在自己最拮据的时候，跟父母要钱了，老人还是支持，就给拿了2000块钱，我去了沈阳，在一个叫标榜的学校学习了3个月。现在回头想，其实学的也都是三脚猫功夫，但至少算是正规军了，是一个有专业证书的人。

　　3个月后，我又重新杀回抚顺，找了一份工作，这次收入略有好转。那个时候正是人生完全无知的时候，无知就无惧，不怕，就觉得自己反正也没钱，已经很穷了，就不怕再穷。

　　那个时候脑子里唯一想的事就是赚钱。从镇里到县城，再到省会城市，虽然知识还不够，能力不够，但是胆子变大了。那个时候信息也多了一些，大家都说去北京吧，那特别好赚钱，于是三五好友，几顿酒下肚以后，就拍桌子说我要去北京，就来了。

　　1999年，我投奔了北京一个熟人。他是做这个行业的，在外交部后面的三丰胡同。我还记得当时有很多浙江人、俄罗斯人在那做服装生意。在那做了不到一年，不断接触新的东西，自己对此又是特别渴望，19岁到22岁，我都回忆不清楚换了几家店了。

　　2002-2003年，我一个月的收入都是1~2万元了。而刚来北京的时候，我一个月才1000块钱，这个行业还是能让人快速致富的，像我这样的当时有很多。

　　这中间出于好奇还去了上海，发现自己更喜欢北京，北京更包容、更丰富。以我的性格更喜欢北京。就像汪峰的歌一样，我相信很多人都有这种感受，里面确实有很多感情。

　　我从2004年开始确定了自己的人生方向——把美发作为我终身的事业。当时在这个行业也做了7、8年了，也想过开一家店，但还是觉得自己没有真正学会剪发，挣扎了半年，就放下工作，重新学习。当时找到了行业内一位很棒的老师，学费3万元，学了3个月，学习了一套更符合这个时代，更正确的方法。那个老师也在开发廊，他开第二家店的时候，我就去那工作了。

　　之后在那一直做了8年，8年之间重新做回到学生，也算是一个舍得，重新把自己归零，从最基础学起，重新走了一条更有效地，更正确的道路。

　　现在回头想，没有经过这次学习的话，我依然有很多顾客。但是，你看到山上的公路，是很蜿蜒的，2004年之前，我攀爬的道路一直是蜿蜒的，有时是在绕着圈走。2004年后，当你内心已经把这份工作当成了事业，而且也从中有了自己正确的看法，学习了正确的方法，那个时候，别说剪头发，做任何事都具备了成功的可能，只是时间问题。

　　从那之后我走的基本是直线的爬升。2006年，我加入了欧莱雅专业美发小组。我的这个老师本身也是欧莱雅的技术人员，正好欧莱雅也需要更多这种专业的人，就一起做了。当真正进入欧莱雅这个平台之后，随着接触的信息国际化，对自己的要求提升到另外一个角度，已经不局限在一个城市了。

　　通过这些年对日本、法国等一些国家的观察，我内心对发廊承载了很多的想法，希望通过和原有的品牌的合作来实现，但最后没谈成，就自己一个人做。

　　我希望有那么一间温馨的店，一群专注的人，做一件帮助别人，快乐自己的事。从进门的一刹那，就闻不到太多钱的味道。这是我喜欢的模式，我相信我喜欢的模式也一定有人喜欢它。消费有一种状态是自然消费，是自然而然产生的，我喜欢自然的东西。

　　于是，6个月前，我带领自己的原班人马开了这家店，圈里的朋友听说我要开店，也都愿意过来帮忙。前两天一个顾客一次办了5万块钱的卡，他跟前台说了一句话，“如果这个店有困难的话，我那还有100万元给他留着呢。”

　　从年少无知，到年少轻狂，到迷茫无助，再到今天，身边这些朋友，这些成熟、成功的人对我的帮助很大。

　　自己的人生一度低迷过，人无知，胆又大，常常遭到很多挫折。曾经兜里只剩几块钱，没钱做公交，还曾经跟警察打过仗，被关进派出所。从青源县，抚顺市，沈阳，到北京，人生每一次思想的蜕变都是很痛苦的，所以人往往不愿意蜕变思想，但是思想不变，一切就很难改变。

　　现在回头来想，别急于定多高的赚钱目标，尽早找到正确的目标，寻找一条适合自己的道路，找到正确的方法，钱自然而然会来的。

　　22岁之前我是不想回去，22岁之后是不想停下。

　　点评：

　　中高端美容美发店做的还是熟客生意，靠的是老板之前积累的“口碑”，老板凭借好的手艺，往往很有号召力，自己的店开到哪里，顾客跟到哪里。当然，这种服务型的业态，便利性也很重要。这家店的老板之前在世贸天阶服务于他的顾客群，而选择自己创业后，他同样要照顾到自己这群高端顾客群的“便利性”，于是选择在金地广场——开车方便到。