开个瘦身店讲座精华之——实战篇

1、[网友问]：开瘦身店是否需要专业知识？ 开这样的店需要了解很多专业知识吗？我可是不了解这方面的专业知识 

　　专家答：我原来是金融系统的，读的是美术专业，呵呵，本来就不太对口。后来主要是当编辑记者，也并非天生就是做瘦身的。关键是我曾经很胖很胖过，所以“久病成医”，积累了许多这方面的知识，并且身体力行过。后来在北京《时尚健康》杂志工作的时候，也对营养饮食方面做过一点小小研究，主要是个人的兴趣。虽然不需要进入学校专门培训，但可以通过网络和书本，自己“培训”自己。

　　如果加盟我们店的话，对于经营者和瘦身师，我们有分开两套的培训模式，所有的资料都齐备，必须通过我方考试，熟练掌握运用，才能上岗。

　　我个人的经验，就是掌握了减肥的基本原理，运动+合理饮食，然后尽可能让客人明白，究竟是怎么减下来的，那么她就会配合你一起努力，达到好目的。类似于骗人的“三天减6-20斤”，然后什么原理都不告诉客人，仿佛使用法术一般的减肥方式，那就长久不了。

2、[网友问]：初期运作要投入多少资金？ 我想请问，这样的一个店，初期运作要投入多少资金？ 

　　专家答：初期投入的资金一般分房租、装修、仪器设备三个方面，如果是加盟店还需要加盟费用。

　　我们这类连锁小店，初期投入在10-12万左右，10个月左右收回成本。

3、[网友问]：如何投资？收益怎样？ 既然开店就要经济合算，那么如何收费投资怎样收益多少？ 

　　专家答：我第一次开店的时候，因为没有经验，所以几乎用了18万元才把一切张罗好。但当我开分店的时候，一家店只须10万元就可以搞定（未含房租）。

　　基本上只是仪器设备的费用，因为我的店主要面对白领和知识女性，以提供纯物理“被动运动”仪器（不节食、不挨饿、不打针、不吃药）减肥为主，加上营养分析课程，并利用网络作为平台提供实时咨询。所以实际上是一个投资仪器，逐月回收的过程。

　　虽然店不大，只放了6张床，店面也不是门面，但因为做一个疗程所需要的费用在2-5千，时间却只有20天，所以现金周转快，无欠款，以淡季收入来看（每年4-10月是旺季），哪怕30天只接10名客人，也有2万元收入，刨去开销，还有1万2千左右的利润，如此10个多月成本就可收回。

　　实际收入当然并不只有这个数字，因为我们在选址、经营、广告方面做了许多努力。因此我的店是03年6月12日开始开张，到了04年7月26日，已经有另外两个分店。因为店并不豪华，所以我们希望用连锁经营的方式来扩大市场占有率，并且获得信任和具备规模。

4、[网友问]：开店过程中需要注意哪些问题？ 瘦身店可是说是比较新的，和传统的各种店的经营方式应该有些不同，请问：开店过程中需要注意哪些问题？ 

　　专家答：所以一般开店遇到的一些细节问题，都会遇到，比如招人，注册和找场地，员工突然走了，要涨工资了，客人投诉了，客人暴饮暴食了等等。在这里很难一一列明，如果能问到更具体处，一定可以针对性回答你。我只能说，因为出现问题我们是合同保证全额退款的，所以最初几个月，几乎每个月都要退掉一笔。但半年以后就很少退了。一年以后连一笔都没有了。所有的纠纷我们都能很好处理，并且预先防范掉。 

5、[网友问]：瘦身店主要针对女性客户，男士开店是否适合？ 感觉这个项目不错，不过我是男士，瘦身的客户是不是大部分是女士啊？男士开这样的店合适吗？ 

　　专家答：我拿自己弟弟和朋友试验，男人肯定也有效果。问题是，如果男女混杂开店，又有床，会有公安许可方面的麻烦。而且因为做的时候，是将仪器接在身上，需要脱到比较少的地步，我们的瘦身师都是女性，不是很合适。而如果起用男人瘦身师，男人碰男人，不是每个男人都喜欢的。男人更喜欢去健身房，我是这么认为的。

　　但目前有理发店想增加男人瘦身服务，正在与我们谈合作，用原来的男性洗头工培训成瘦身师，我认为那样的话还是可行的，但男人女人一定要分开。