开个瘦身店讲座精华之——市场篇

1、[网友问]：瘦身店有市场吗？ 现在见到的瘦身店似乎都是和美容院健身馆相结合的,我想问的是如果开专门的瘦身店有市场吗?市场分额大吗? 

　　专家答：关于减肥和爱美这个趋势的日益增长，已经勿庸质疑。但是市场大了，就会进一步去细分。就好象一个医院里，如果开刀医生既要开眼睛，也要开心脏，技术再高，别人心里也会犯嘀咕。感觉不够专业。

　　事实上，我店里也有美容师，更有丰胸设备，因为我们的减肥仪器非常正宗，一般的人减完了胸部都会因为脂肪含量的减少而略略变小。但是我们目前并不开设这些项目，为的就是让客人感觉专业和放心。“对不起，我们是专业做瘦身的。”这样回答有时候起到的积极作用真的令人想象不到。

　　同时，我自己也钻研了许多专业知识，所以回答客人问题的时候，的确令她们感觉找对了地方，这点也是很重要的。“专业”不是写上去的，而是做出来的。比如我可以轻松背出各种常用食物的热量来，可以有各种标准食谱提供她们参考，可以把每一种仪器的原理和特性解释清楚，客人清楚知道，她们为什么会瘦，肉肉都去了哪里（并非消失在空气里哦！），于是就特别放心。

2、[网友问]：如何加入这个行业？ 专家答：最初，因为没有经验，所以加盟或者合作的方式是适合的。所谓加盟，我想不用解释了，大家都知道。但是要小心和我最初一样，被熟人骗了，明明只需要10万元，却卖18万。由于我缺乏经验，又创业心切，结果不仅金钱受到损失，连朋友也没得做了。

　　其实做生意赚钱很正常的，我还是宁可对方收取一定加盟费用，这样“明赚”更适合。

　　所谓合作，则模式很多，从我自己的做法来看，一般是由我方提供技术经验、仪器设备、相关培训，对方支付仪器租金、押金和管理费用的方式。这种方式风险虽然小，万一发现生意不如想象中那么好，可以想办法退出。但由于不是一次性买断，所以其实类同于分期付款的方式，在费用问题上并不合算。

3、[网友问]：这一行的市场空间及进货渠道？ 要开一家这样的店，市场空间有多大？主要针对的人群是哪个年龄段的？还有就是需要那些硬件，这些到那里去进货？ 

　　专家答：市场空间的问题我刚才在其他问题当中阐述过了，这里就不重复了。其实每次看到有那么多“祖国花朵”从肯德基、麦当劳里走出来，你就会知道，减肥是永远做不完的生意。

　　至于进货渠道，外面做减肥仪器、药膏的商人非常多，我个人是因为从150斤减到了104斤，比较了无数的同类产品，最后才选定了几个组合，以达到最好的瘦身效果。比如说，有的客人是产后肥胖，那么收紧皮肤的仪器很重要，因为一旦减下来，皮肤会更松弛。又比如有的客人曾经运动过，后来停了下来，所以肌肉很结实，那么一台好的震脂仪器就重要了，必须把原来坚硬的肌肉块打散了，才能用常规的减肥仪器做。

　　所以加盟或者合作经营，对外行来说比较重要。如果自己比较胖，也可以去各瘦身店试验仪器，最后从美容院进。

4、[网友问]：如何吸引客户？ 现在对于这一行，竟争很是激烈，我想知道您是如何吸引客户的眼球的？ 

　　专家答：在回答这个问题之前，可以先看看我贴在这里我的前后减肥照片的对比。其实我们经营模式中最重要的一点就是—用事实说话。最初当然只有我一个人。后来我有了分店和合伙人。她们大多数都是在我这里减肥成功的客人，每个都是诚恳相信我们减肥方式的人，并且取得显著效果。

　　当然，做生意不可能没有广告。所以我们做了不少广告，尤其是网络广告。还建立了自己的网页和BBS。最初当然要去大网站sina和sohu等等发布，在这点上，很多其他竞争者因为知识结构太低，绝对做不到，我们几乎垄断了上海地区的网络宣传（因为根本没别人这么做）。后来，我们的网站和BBS人气越来越好，我们连广告开支都节省不少，光是BBS上的客人就应接不暇了。 

　　另外的广告，我们也拍过电视和平面上的，都是配合对方选题操作的，所以花费相对较少。其实店都是滚大的，最初必须投入广告，有了一定口碑后，就无须做太多了。

5、[网友问]：这个行业的盈利问题如何？ 专家答：这个问题事实上我是希望有人问的，不过回答到第7题才遇到，还有点让我失望。作为创业和经营小店，这样的问题应该第一个考虑。没有特点、没有好的赢利模式，即使是再赚钱的行业，也会做不好的。

　　我们窈窕苑的模式就是主要面对白领和知识女性，以提供纯物理“被动运动”仪器（不须节食、不须挨饿、不须打针、不须吃药）健康减肥为主，加上营养分析课程，并利用网络作为平台提供实时咨询这样的营业模式。

　　首先，利用仪器来减肥，让客人“被动运动”（她们躺在床上，由专业人员开动仪器）是很舒服的减肥过程，她们不需要忍着什么都不吃，也不需要忌口，更不用去健身房很辛苦运动，还不要面对吃药之后的腹泻、没胃口等副作用。这样的减肥，谁不想尝试呢？

　　其次，我们有专门的营养课程，教会客人好的合适饮食方式以及生活规律，虽然道理也许人人都懂，但是在这个时候强化一下，凡是知识女性都会很认真听讲，如同小学生一样按部就班去完成店里要求的事项。

　　合理的饮食加上仪器的运动，这才是减肥的真谛。加上我们有合同保证，还有网络上的BBS来支持每一个客人或者“准客人”的提问，一切都成了良性循环。