开个瘦身店讲座精华之——加盟篇

 　　编者按：创业论坛邀请“窈窕苑瘦身店”作为嘉宾，为朋友们举行了一场创业讲座。当时场面非常热闹，网友们提问积极，以下是经过整理的讲座精华，供大家参考。

1、[网友问]：窈窕苑的价格比同行高吗？它的特色是什么？请问阿黛儿，您开的瘦身店所开的价位比其它同行价格高吗？如果高的话，是靠店面特色和服务特色招揽顾客吗？你所在的城市有没有其它同行，你是怎样和他们竞争的？另外，如果我不加盟您这边，而直接向您批发减肥药品，可以吗？如果可以的话，多少钱起批？ 

　　专家答：在回答您的问题之前，想先说明，我的瘦身店是主要面对白领和知识女性，以提供纯物理“被动运动”仪器减肥为主，加上营养分析课程，并利用网络作为平台提供实时咨询而构成的一家店。

　　所以药品药膏并非我们的主营，而且知识女性对于减肥药的口碑不好，怕伤害身体，如果可以提供又舒服又安全的减肥模式，谁都愿意来试一下。

　　现在的情况是，白领可以不节食、不挨饿、不打针、不吃药，只要往美容床上一躺，就可以开始变瘦，同时听音乐、聊天、交朋友，一切都轻轻松松。这样做自然让人觉得享受！

　　当时我开第一家店就考虑过要连锁经营，同时仪器减肥也是国际流行趋势，越少用到人力技术，那么就越容易“克隆”，即越容易开分店。

　　言归正传，我们的定价是根据我们的白领知识女性这个受众来定的，在880元到8880元不等，基本白领的消费都在2880到3880的这个区域中，从效果来说，我们不比香港玛花差劲，而且她们并不签定正式合同保证，我们却签定合同，如果减不到承诺的斤数，就全部退款。玛花虽然装修豪华，可是一个疗程要2万元起，因此白领更容易选择我们。

　　当然，我们的定价也是中段的，如果定价只有三、五百块，那么来的就不会只有白领，还有一些上了年纪或者消费能力素质都不高的阶层，对她们来说，赚钱不容易，所以比较喜欢计较。与其接这样相对比较“麻烦”的10个顾客，不如接1个层次较高的白领，把服务做到位，生意自然兴隆。

2、[网友问]：你们这个瘦身店可以加盟吗？ 比较关心价格问题。目前许多瘦身美体价格普遍偏贵，一个疗程八九千，吓跑了很多工薪姐妹。如果也是这个价位，在大多数城市做起估计比较困难。在写字楼开这样一个小店是否可行？ 

　　专家答：当然可以加盟。一般的做法是先电话沟通，然后由对方上门参观、试做，再商讨合作模式。 

3、[网友问]：当初窕窈苑如何起步？市场分析如何做？ 

　　专家答：我是一个“老白领”了，而且也是个胖女人。我所试过的减肥方式，大概可以写两本书还有多的了。我周围也遍步了同类。因此我是完全从自身做起的，慢慢摸索出很多经验。开店这回事情，如果不能在一两年内迅速发展，大概也就没戏了。但结果，因为掌握了太多和我一样胖人的心理，更用“现身说法”，很快就把生意做熟了。很多人一看我减肥前后对比的照片，就决定到店里来减肥了。

　　当然开店还有很多的困难和经历，这是无法避免的，但是模式正确，这才是最关键的。

4、[网友问]：如何加盟、经营、广告及设备技术问题？ 加盟方式如何？不加盟你能不能介绍所需设备与技术？如何选址？如何做广告？ 

　　专家答：在上海，主要采用合作经营的模式。所有的帐目全部公开，根据出资比例分成。这种模式很适合小本经营的白领女士，尤其是一些在店里减肥成果显著的客人。她们又不想丢掉工作，又希望有一份事业，有一家属于自己的小店，因此我们简直是供不应求。在选择上反而非常仔细。

　　在外地，主要有加盟和租用两种模式，加盟就不多说了，租用就是把仪器租给你，收取租金押金和管理费。两种模式都带培训，食宿全包。更多详情可在之后询问。