美容院VIP会员卡设计

一、卡型针对消费人群

　　追求时尚、健康、品味、奢华的成熟女性。

　　二、VIP会员卡的目的

　　国际美容美体连锁机构为VIP会员制，为VIP会员供各项优惠服务，长期、稳定发展会员，更为VIP会员充分享受各项优惠提供保障。

　　三、卡型内容

　　凡一次性现金消费3000元即可成为国际美容美体连锁机构Ⅷ会员。

　　1、凡一次性现金储值或消费3000元以上即可成为VIP会员。

　　2、VIP会员储值金额不同，所获赠相应护理比例金额不等。

　　3、VIP会员可使用获赠护理金额选择指定专业护理项目。

　　4、客户所购的客装产品可以分次提取，赠送护理金额根据客户每次所享受护理金额划取使用即可。

　　5、金钻卡、银钻卡、白金卡使用有效期2年；金卡、银卡使用有效期1年。

　　6、VIP会员同时还可享受店内的相关促销活动。

　　7、VIP会员可获优先体验新产品和新项目的机会。

　　8、至爱女人积分会员如在1个月内升级为VIP会员，即可减免200元。

　　四、卡型分析

　　（一）顾客好处

　　1、灵活方便、一卡多用：花1份的钱获得多份好处，既可以根据不同的VIP会员级别享受不同折扣的护理，又可以享受多家产品赠送等优惠。

　　2、VIP会员卡可划小分子母胶原眼部、颈部、黑头等升级项目的套盒装。在享受升级项目的同时又享受赠送的等值免费护理代用券，一举两得。

　　3、享受相应折扣优惠：可以根据卡型的不同，享受不同折扣的护理，卡型越高享受的护理相应折扣就越超值、越优惠。

　　（二）美容师好处

　　1、有利于培养顾客使用SLMUS家居产品，为美容护理的后期效果提供更加持久的帮助，提高顾客对美容效果的满意度。

　　有利于拓展顾客做升级护理项目，降低美容师的销售难度和压力，为美容师的工作开辟了广阔的项目空间。

　　2、有利于美容师更好地鼓励顾客逐渐升级成VIP会员卡，起到了长期稳定老顾客的效果。

　　3、美容师在卖卡、划产品、划护理3处都可获得相应的提成，高了美容师的收入。同时3处的提成是在不底同消费时段的情况下获得的，充分体现了公平性，有利于每位美容师更好地服务顾客。

　　（三）店主好处

　　1、扩展盈利空间：多数顾客在美容院做护理，家居产品在商场柜购买，Ⅷ会员卡吸引顾客在美容店购买家居产品，店主不仅赚顾客1个月4次做护理的钱，更赚顾客1个月内其余26天家居护理的钱，扩展了更广阔的盈利空间。

　　2、在划升级项目的套盒后，顾客每次做升级项目提高了每次的平均消费单产。又符合了美容院提升营业额分析公式：到店人数×到店频率×平均消费单产，提升了美容院的营业额。

　　3、稳定顾客：家居产品和护理的同步使用，最大化地稳定了顾客，减少老顾客的流失率，保障了店内的顾客人数。

　　4、稳定老顾客的同时，也就为店内更好地发展老顾客转介绍系统提供了很好的基础，老顾客会为店内新顾客数量的有效增长提供大量帮助。

　　5、稳定了顾客也就保障了美容店的长期、稳定经营发展。同时顾客的稳定，美容店的长期、稳定经营，会很好地稳定店内的员工，员工的稳定又很好地服务了顾客，这样的良性循环造就了美容院的成功经营。