美容院怎样创百万业绩

 　　100万元是个说多不多，说少不少的数字。对于大部分300平米以下的美容院来讲，一年营业额突破一百万元是个分水岭。跃上了100万，就等于进入了小康水平;达不到100万元，等于还处在满足温饱的阶段。所以说，100万元是大部分美容院老板的梦想。

　　怎么样实现100万的梦想。每家店的情况不一样，实现的手段也不一样。2011年12月，我去河南漯河一家美容院进行开业策划，给她们确定的年目标是100万元。当时，提出这个目标时，店里老板和美容师全部像吃了兴奋剂一样，雀跃不已。因为对于她们这样月营业额只有三四万元的来说，从来不敢想100万元。用她们老板当时的话说，即使实现不了100万元，能实现五六十万也相当不错啊!所以说，要实现100万元的梦想，首先就是要确定100万元的目标计划。一定要搞清楚哦，是计划目标，而不只是一种梦想。

　　横向分析：100万应该从哪来?

　　当然是从顾客身上来。如果一家美容院一年营业额计划目标是100万元，那么如果有一部分顾客一年之内在店内消费满10万元，那么100万元就不那么难以实现了;如果再有一部分顾客一年之内能够在店消费满5万元，那么又将加快实现100万元的目标。为此，美容院里应该制定10万元顾客计划和5万元顾客计划，在这一年之内，要找出有能力消费满10万元和5万元的潜在顾客，然后针对每一个顾客进行详细分析，分析她们的消费潜力、美容需求和消费意识，在分析她们的消费动机、性格类型和心理变化，然后在制定一系列的有针对性的销售计划，要一人一方案，个性化定制，而且要专门成立“特别行动小组”进行人员分工安排，要负责到人，进行一年的顾客跟踪。同时也要和员工的激励制度相结合。

　　当时在漯河一家美容院店里给他们计划之后，全体员工和老板都兴奋得睡不着觉，就连刚来的学员，也变得信心百倍了。

　　假如10万顾客计划，我们把目标设定为10个，到时候能实现四五个，那么100万元的销售目标就将近实现一半了;假如5万元顾客计划，我们把目标设定为15个，到时候能实现七八个，那么100万元的销售目标就实现了三四十万元。这两块就把100万元的销售目标分解得所剩无几了。

　　所以从横向上分析，只要努力抓好10万元顾客计划和5万元顾客计划，确保实现一半，那么100万元的目标必能实现，而且会很轻松!

　　纵向分析：每个月业绩从哪儿来?

　　一年的100万元，当然从每个月的营业额产生，平均每个月大约8万4千元左右。首先分析现有老顾客，每一个客户都还需要做哪些项目，还需要用哪些产品，这些基本信息要保证全部准确。然后让每个员工手上的顾客全部过滤一遍，从老顾客身上能实现的销售有多少。

　　同时，要考虑新客源了。要保证店内销售业绩持续增长，在某种程度上跟顾客的增加是成正比的。这就要求店内要有每个月的新客拓展计划，是通过老顾客转介绍，还是通过户外拓客活动，或者媒体广告宣传呢?

　　这样下来，分摊到每个人身上的目标就很清晰了。从老板到店长，从美容师到学员，每个人都有计划，整合下来，每个月的销售业绩任务，也就不难实现了。比如，某美容院一共五个人，老板、店长、2个熟手美容师、一个学员，老板每个月达成3万元，应该没有太大问题，店长三万元，难度也不是很大，两个美容师每人一万五，学员1万元也很有信心完成。这样下来每个月基本任务10万元，比较合情合理，加把劲努力就能实现。即使出现部分以外，完成8万多也是把握性很大的。

　　持续的营销活动策划和人员的稳定提高是实现100万元业绩梦想的两个关键。河北丽人美容时尚生活馆2家直营店，一家不足100平米，另一家不足300平米，一个店5个员工，另一家店6个员工。之前每店营业额不足10万元，一年不到一百万元。2012年12月圣诞节，正式与世纪良谋营销策划传播机构签订战略合作协议。在她们人员稳定的基础上，世纪良谋精心策划系列营销活动，以减肥纳客拓展客源，以专业养生留客，再辅助一些高科技美疗抗衰项目，加上选择有效的传播渠道《广播电视报》。丽人美容时尚生活馆在2012年1、2月共实现50万元销售业绩，2012年3月营销发力，一个月实现了50万元销售业绩，三个月实现100多万元。

　　由此可见，美容院的百万元业绩梦想的实现，是可以规划出来的。很多美容院老板，之所以实现不了，很大程度上取决于没有规划，而是盲目的瞎忙、蛮干。