3个店老板的银发商机之痛

　　都说郑州有60万老年人，银发市场商机无限，但投资挣钱咋就这么难。统计数据显示，2006年，郑州市65岁以上的人口有62．5万人，占郑州人口总数的8．6％，也就是说每11个郑州人中就有1名老年人。 

　　62．5万，这个数字背后潜在的消费能力和巨大的商机令创业者“垂涎三尺”，近日，商报创富热线就接到不少询问“老年人专卖店”的电话。银发市场究竟商机如何，本报创富记者走街串巷进行了一番打探。 

　　创业故事 大学毕业生老板：投资11万元刚站住脚 

　　“谁能告诉我老年人到底需要什么样的东西？”在河南省工人文化宫附近开中老年用品专卖店的时红杰一直为这个问题烦恼不已。 

　　大学毕业后，时红杰阅读了大量经济类和致富方面的杂志、书籍，并通过了国家注册投资咨询考试。时红杰一心想找一个小项目自己创业，从《商界》上，他看到了“中国进入老龄社会，银发市场商机无限”的报道，觉得很有道理。 

　　2006年4月，时红杰投资5万多元，在河南省工人文化宫附近开了一家70多平方米的中老年用品专卖店。对于老年用品生意来说，时红杰选的位置可谓得天独厚。河南省工人文化宫正是老年人聚集的地方，不少老年人经常搞一些文艺活动，光唱戏的一天就有好几拨，夏天能唱到晚上10点多。他的店门挨着五一公园的大门，附近还有一个郑州市中医院，中老年人流量很大。 

　　尽管如此，时红杰开业以来每个月的总营业额只有三四千元，而他每个月的房租正好是4000元。去年8月，看到“老年用品”销售不理想，时红杰又投资两万元上了保健品项目，但是经营状况依然没有太大的改善。 

　　后来，时红杰又从朋友那里借了近4万元，代理了海尔制氧机项目。“我这一次是破釜沉舟、孤注一掷了。”时红杰说。所幸，这次市场反响还不错，时红杰这才稍稍有了点信心。 

　　市场调查 三老板都为房东“打工”银发市场是个伪市场？ 

　　时红杰的创业会不会只是个案？为此记者又走访了另外两家中老年用品专卖店。 

　　“我看新闻上说，每11个郑州人中就有1个老年人，有这么大的消费群体，为什么店里的生意却一直好不起来？”流金岁月中老年用品店老板任行洲也在纳闷。 

　　任行洲一直从事医药行业，由于入行较早占了先机，赚了不少钱。选择老年产业，任行洲说，自己根本连市场都没有考察过。“我只是用脑子想了想，就决定了，老龄化的中国，老年人市场潜力很大，生意肯定能做。”任行洲说。 

　　可是入行后，很快他就发现：老年人的生意远没有想象中那样好做。跟时红杰一样，任行洲在东里路上开的中老年人专卖店一直是惨淡经营。“我正在考虑把这个货架上的东西处理掉，这些东西摆在货架上基本上半年都没动过了。”任行洲顺手翻了翻放在货架上的竹快板。 

　　老年生活用品都是耐用品，像拐杖、轮椅，买一次能用一辈子。为此，任行洲在自己的店里上了一批中老年服装：衣服总不能穿一辈子吧。但是问题又来了，价格稍微贵一点的服装，根本卖不动。“很多老年顾客每个月有四五千元的收入，但是买衣服却能为了几元钱跟你砍半天价。”任行洲说。

　　另一位做中老年生意的老板刘宪军把店面开在了康复前街，这里有好几家医院，也是老年人聚集的地方。但是刘宪军说，从开业到现在，他一直是给房东“打工”——挣的钱刚够交房租。 

　　“虽然白忙活了一年，但毕竟坚持下来了！”时红杰早已没有了先前的憧憬。而另外两个同行早已放弃了，纬二路上的一家中老年用品专卖店在去年7月关门了，而经五路的一家流金岁月中老年用品店在几个月前关门了。 

　　几位老板介绍，流金岁月一个品牌，在河南的加盟店就有四五十家，但现在只剩下20多家。“谁都说老年人市场潜力大，我看这是个“伪市场”！”在老年产业使尽浑身解数的时红杰说，自己到现在都搞不明白老年人到底需要什么。