母婴用品店三种不同促销手段

　　母婴用品店随着经营时期的推移，自然需要采用不同的促销方式来博取消费者的眼球。

 

　　知名度促销

 

　　知名度促销适用于开业期间，这时候主要是打知名度，活动主要的目的是让消费者产生印象，卖了多少产品倒是在其次，活动要有新鲜的记忆点。

 

　　活动一、开业送驱邪宝剑

 

　　宝剑和婴儿用品本来是风牛马不相及的两个产品，但宝剑和驱邪联在一起后就是两码事了。活动用的宝剑名称一定要叫：宝宝平安驱邪剑，最好能渲染上和佛有关的色彩，比如见过佛光，不管是上辈老人还是现代妈妈，只要是能和宝宝平安健康有关的，她们都会宁可信其有，再说宝剑原本就有驱邪作用。

 

　　婴儿用品店开业送驱邪宝剑的一定是前无古人的活动。活动的主题是：宝剑送宝宝，驱邪保平安！至于龙泉驱邪宝剑，市场上也能买到。

 

　　活动二、开业购物送亲子套装。

 

　　促销的原则――所有的开业都离不开赠品，但是赠送什么产品却是大有讲究，一般的赠品无非也就是些礼品、玩具、袜子之类的，消费者早已习以为常，麻木无趣了。

 

　　现在市场前沿开始流行亲子套装，开业期间，准备一些亲子套装，当客户消费到一定量的时候就送她们母子（女）一套。且不论亲子装款式如何，穿起来是否漂亮，但亲子装本身是一个很好的记忆点，因为新鲜，消费者回去后也一定会和左右邻居做一些评论，活动结束后还会有一些后继讨论，活动的目的便已达到。当然，这种评论一定是要积极的。

 

　　老客户促销

 

　　老客户促销是针对老客户而言的，目的是为了加强客户的忠诚度。

 

　　方法一、不定期给他们发一些育婴知识短信。

 

　　方法二、在宝宝生日时给他们快递一束鲜花。

 

　　方法三、偶尔请教她们，怎么样才能让自己的店做得更好，有些时候，让她有被尊重的感觉比什么效果都好。

 

　　方法四、有特价商品了第一时间通知他们。

 

　　方法五、在店里开辟一个会员宝宝图片区。

 

　　产品促销

 

　　店面有一定的知名度后就要开始做新品促销活动，产品促销目的很明确，就是为了卖产品。促销产品有两种，一是新品，二是季末产品，促销一定要联合厂家一起做，不然是没什么力度的，一定争取到一批厂家提供的特别商品，然后再加上赠品，这样才能产生影响力，假如只是平时的赠产品送双袜子之类的，不做也罢，不过促销也要配以活动形式，这样才会产生更好的效果。

 

　　一、摇奖：这种形式并不新鲜，但很少有婴儿用品店会真的在门口摆上一个摇奖机。这样的好处一是能吸引一些过路客户，二是让客户有参于感。

 

　　二、猜猜看：模仿“幸运52”，做一个柜子，分成若干个箱子，外面贴上品牌标志，里要置放好不等商品，客户在低价格购物的同时可以获得赠品，还可以再获得猜猜看淘宝活动机会。