小小胎毛诞出大创意

　　在前阵子的北京国际孕婴童用品展上，李伟辰的爱百年胎毛布艺画出尽了风头:古香古色的木画框里，用胎毛一根根粘贴成的小花猪快乐地游戏在花丛间，有的托腮看着树上的苹果，意喻“旺平安”；有的昂起头与天上的蝙蝠嬉戏，意喻“福来到”，把父母对孩子最美好的祝愿表达得温情脉脉，让妈妈和准妈妈们流连忘返。 

　　在做新生儿的胎毛“文章”上，李伟辰老是有同行望尘莫及的新鲜点子涌出来，赶在最前面淘到第一桶金。在婴儿纪念品行当里创业十年，当初的几十平方米小店，如今已发展为数百平方米的大工作室，加盟店也开到了全国各地。

　　母亲去世为留念想走进纪念品行当“当初走进纪念品行当，是因为母亲的去世。”李伟辰说，十年前母亲患癌症去世了，思母心切的他总想留下母亲的一些东西当个念想，于是就试着把母亲的头发做成了两支纪念笔。由此开始，李伟辰就进入了纪念品这个新行当。 

　　一开始，老年纪念品的这条路虽然很新，但市场却没能做起来。李伟辰就和朋友一道把路子转向了刚刚兴起的婴儿纪念品。当时北京做胎毛笔的店不少，可是李伟辰有自己的绝招——免费给婴儿理发，还送一支胎毛笔。 

　　这不赔了吗？“一点都不赔。”李伟辰笑着说，“我赚回了口碑。而且，一心盯在钱上是干不成这行的。” 

　　胎毛笔、胎毛坠、胎毛章、胎毛手链、胎毛画……现在，李伟辰的胎毛纪念品“家族”已经很壮大了，花样多多的胎毛纪念品充满了新意。

　　从顾客不知足的唠叨中寻找“一招鲜”灵感 

　　“这个章要是能再小点就好了。”胎毛笔、胎毛章几年下来就成了“旧款”，寻找“出路”的李伟辰从顾客不知足的唠叨中获得了灵感。一方麻将牌大小的胎毛章磨小些，磨成心形、水滴形、圆柱形，给爱美的妈妈当项坠。 

　　胎毛坠很快在京城兴起，可是同行也很快跟风。李伟辰又从顾客“胎毛笔平时老扔抽屉里，要能摆在明面上该多好”的唠叨中有了新灵感，用宝宝的胎毛制成生肖画，成为家里或办公桌上的摆设，于是就有了国际孕婴童用品展上受关注的胎毛布艺画。 

　　眼下，李伟辰继续在顾客反馈的意见中，细心琢磨他的下一个“一招鲜”。

　　遭遇月月赔钱“小年” 咬牙仨月停工不停薪 

　　李伟辰的胎毛纪念品生意也有“走麦城”的时候，但他凭着一股子必须成功的倔劲儿硬是咬牙撑了下来。靠口碑闯市场是慢功，胎毛笔的生意干了几年都没多大起色，偏巧又遇上了“非典”，别说花钱做胎毛笔了，就是上门免费理发送笔人家也不要。月月赔钱的日子让李伟辰心里觉得空荡荡的，店铺也面临着存亡的抉择。 

　　“我坚信这是可以做下去的事，而且我相信一定会好起来的。”凭着这个信念，李伟辰一边兜着几万元的“老账”，一边四处借钱稳定“军心”，让所有的员工都回家待命，工资照发。三个月后，李伟辰盼望的转机果然出现了，店铺的生意重新红火起来，不仅把欠账全部还清，而且还在外地开了加盟店。 

　　创意百变才能绝仿冒 

　　读者李进：我也有个纪念品小店，可是自己好不容易想出来的新玩意很快就被别人仿得臭了街。怎样才能杜绝仿冒品抢生意呢？ 

　　李伟辰：一种新东西面市后，两三个月就会有仿冒品出来了。杜绝仿冒最好的办法就是不断出新品，让抄袭的人只能跟在你的屁股后头，却永远无法超越你。还有一点特别重要，就是要对自己创意的东西舍得在材料上花钱，不能为了降成本就光图便宜。这样才能保证你的创意永远是正宗的，别人再仿制，自己独有的品质和工艺是别人仿不出来的。