童婴专卖市场找商机

　　有一天在街上走着走着，突然发现街边冒出一家专门为婴童而设的大型专业店，这让新妈妈们大喜。专业店里面设有为孕妈妈新妈妈们准备的休息室、宝宝换尿布台，还有画着星星月亮的宝宝抽水马桶……当然，妈妈们要为宝宝买东西，在这里可一站式购齐。

　　再留心杭城街头，以往一直深居在大商场的品牌婴童商品，已经散落到众多小店中来。这种装修漂亮、面积在五六十平方米的品牌婴童用品专营店在最近一年时间里已经出现了不少，或者在医院附近，或者在大型社区旁边。这是人们生活水准提高，导致市场细分的又一个例子。有小家创业打算的人如果再仔细看看婴童市场，会发现，婴童业从早教、摄影、用品专营到品牌专卖……分得越来越细，可从中寻找的商机也越来越多。 

　　婴童市场潜力有多大 

　　2002年，中国0－3岁的婴儿超过6900万人，城市人口超过1000万，0－6岁人口超过1亿，浙江省每年新增人口几十万。据调查，每个新生儿的月平均养育费用，杭州市达到956元。整个市场趋势表现出：出生率虽然在下降，但是个体投入在增加，消费档次在提高，市场容量越来越大。 

　　从杭州各大商场的儿童类商品销售情况来看，品牌婴童类服饰用品销售在逐年快速增长。以杭州百货大楼儿童商场为例：今年所有位于边柜的婴童品牌销售额都出现了大幅上扬。派克兰帝童装去年全年销售额是40多万元，今年至今已经做了80多万元。巴布豆、黄色小鸭等都比去年增长了20％以上。随着人们育儿要求的提高，0－3岁的婴儿用品销售增长加快，与服饰呈现1∶1的比例。在杭州大厦购物中心，以国庆黄金周儿童商场的销售为例，同比增加了40％，销售额占整个购物中心的30％。每个客人每次消费金额在300元－400元之间的非常普遍。 

　　品牌婴童用品专业店蓄势待发 

　　儿童摄影、儿童玩具租赁、婴童生活用品专营店、儿童服饰专卖店……婴童市场的巨大潜力和这一特殊的购物群体，使得它的专业化分工越来越细。 

　　儿童摄影出现火爆异常的场面。专业儿童摄影机构如宝宝贝贝、小童星、欢乐娃娃、爱你宝贝……几乎每个大商场都设立了儿童摄影场所。发展到现在，已经在超市、社区等遍地开花，竞争相当激烈。 

　　儿童服饰店早已存在，早两年比较流行打出“外贸童装店”，只要这些店真能拿出一些品相较好的外贸童装尾单，生意一般都不错。但是，随着童装品牌意识增强，对婴童用品类的需求增加，有孩子的家长们也特别需要有一个购物更方便、服务更专业的场所，一种以中高档品牌定位的婴童用品专营店最近纷纷出现。 

　　在杭州，婴童用品专营店表现为三种形式。一种是强调一站式购齐的婴童用品店。从奶粉、尿布，到服饰、玩具、早教类商品全都有，而且品牌多样化。所选品牌以商场超市的热门品牌为主。在杭州，以贝因美婴童用品专营店、恐龙蛋婴幼儿用品店等为代表。另一种形式是单一婴童品牌的专卖店，里面的商品以某个品牌的商品为主，附带少量的其他品牌商品，在杭州，以葆婴、好孩子等专卖店为代表。在体育场路上还散落着几家单一品牌的童装店，定位以中档为主。还有一种形式，是准妈妈主题店。代表者为杭州未来妈咪服饰公司的O．C．Tmami店。主要做准妈妈服饰用品，发展到现在，里面做一些婴童生活用品，还做妈咪们较关注的生活家饰用品，定位在中高档。 

　　杭州婴童用品专营店的发展还只处于一个雏形。在苏州，已出现了十多个品牌专营连锁公司，生意做得最好的店，面积不到100平方米，能做出很好的业绩。 

　　玩具屋也是近几年新兴起来的一种婴童用品专营店。原先这类店只是单纯地出租玩具，现在，杭州已经出现了十多家玩具屋，不少玩具店把租赁、售卖、早教结合在一起。玩具出租屋比较集中的地方在城西，早期以上海、武汉等外地连锁品牌为主。城西花鸟城的奇美玩具屋，在国内已经有600多家连锁店，杭州有三四家。以玩具出租售卖为主，楼上还配有专业老师，进行音乐律动教育，让孩子在玩乐的过程中开发其音乐潜能。杭州本地最近出现了一家庄信娃娃玩具出租连锁。 

　　婴童商品市场潜力虽然大，但是，无形的网上购物和电话直销也相当红火，给有形专业店带来了竞争压力。不仅专业婴童用品网站在推销品类众多的商品，杭州本地也有一支庞大的直销队伍，他们定期发布品类齐全的婴童商品价格和促销措施，通过计生站、医院等单位获取目标客户的名单，进行点对点营销，而且一律保证送货上门，产品价格往往比较优惠。