婴儿用品店选货第一选址第二

在“六一”儿童节即将来到，宝宝用品店的生意再次红火起来。

　　广州市内，无论是海珠区开婴儿用品零售超市的“育婴阁”，还是荔湾区专营男童T恤生意的“乐SHOW”，来往顾客均是络绎不绝。

　　处在朝阳行业的上升阶段，类似的宝宝生意“钱景无限”；与其他行业相比，选址方面投入精力无需过大，选货方面却要十分精心，一要安全，二要价格适中，三要时尚有特色。

　　两家小店的老板都有过选货不到位的失败经历，由此积累了各自的“选货经”。

　　宝宝超市：求全求廉 每周补“新”

　　海珠区江怡路的“育婴阁”从2005年落地生根，至今已经开过了8年，生意越来越旺，价廉物全、促销得力，应是成功的关键。

　　老板叶先生与黄大姐都是本地人，早已为人父母，比年轻一族更能把握宝宝们的需求、妈妈们的心理。叶老板回忆说，宝宝想买电动车，大商场里都是两三千元的产品，性价比不高，骑两三年就扔掉了。于是，大商场卖几千元的产品，他们就卖几百元的产品；大商场的积木卖一两百元，他们就卖几十元的。差异经营、实惠服务，才能在社区立住脚。

　　与此同时，多买多送、高价产品打大折扣、买大送小，也是小店长久坚持的促销策略。遇到节假日，产品的折扣活动更多，一年到头，活动不断，很能满足家庭主妇消费的心理。

　　与多数小本创富“选址”是关键的规律相比，经营宝宝用品店，选货才是重中之重。选的货不仅要便宜，还要丰富，能够达到“小超市”的标准，方便周围的住户想买什么就买什么，搬回宝宝自行车的同时，也能顺手买回奶粉与湿纸巾；买尿不湿的时候，也能选购各类婴儿玩具。

　　而且，价格低廉不等于产品粗制滥造，一家成功的社区超市，规范经营也是头等大事；黄大姐介绍说：“进货时需要抽检产品，及时记录顾客的意见。”

　　8年经营中，叶大哥、黄大姐也曾遭遇经营瓶颈，周边的宝宝用品店越来越多，竞争加剧，2010年前后，库存滞留较多，部分货物卖不动。详细调查后，他们找到解决之道，货品只有常换常新才能立于不败之地。

　　之后，他们几乎每个星期都会补充新货，而且从自己的宝宝那里取经：看近日的卡通电视里有什么“明星”横空出世，汤姆猫流行时就卖汤姆猫，“熊出没”热播时就卖“光头强”。

　　宝宝服饰店：零售批发 生意做“专”

　　湖北小伙子小包本来在广州海珠区经营着一家宝宝时装零售店，生意兴隆之余，做大做强的想法应运而生。

　　实际操作中，小包发现，很多服饰企业非常愿意与有创意的批发商合作。他与做设计的朋友商讨了很多服饰样板，一一拿到珠三角的宝宝加工企业去看，对方都很认同，只要进货额达到了一定数量，完全可以做批发生意。

　　小包与太太一起选址，既然要做批发生意，成行成市必不可少。他们先后考察了若干家批发市场，专营宝宝用品、位于市中心地段的中山八路荔湖大厦最终成为他们的选择。铺面租金比较昂贵，高至2000元/平方米以上，但确实人流量很大，而且老商户们“保守”地透露，他们每个月至少都有一两百万元的货品流量；小本创富，无论何种行业，选址成功都是经营成功的前提，当然需要优先考虑人流量。

　　于是，2012年年中，小包的“乐SHOW”在荔湖大厦二楼落地生根，店名与其海珠区的零售店一脉相承。

　　开始经营时，小包的想法太多，经营的货物也太多，女婴儿装、男童装样样都有；可不久后他沮丧地发现：商品销售千差万别，少部分种类一天能卖几百件，大部分货品一周卖不动10件。请教了周围的老商户，他才知道，批发市场讲究专业经营，商品要专不要多。之后，他忍痛割爱，削减了大部分的产品，仅仅留下男童T恤一个项目，终于打响了名声。

　　选址：关键是人流量

　　与海珠区的社区商街相比，荔湾区的批发商街铺面租金要贵出一倍。包先生的“乐秀”小店只有10平方米，每月租金就超2万元。而在滨江东路一线，多数的铺面租金在500~1200元/平方米，如果租在类似怡趣街、江海路之类的社区街道内（不在主干道），价格甚至更低。

　　开一家类似叶先生家的小店，经营面积超过了30平方米，月租金2万~3万元，很容易可以办成一个小型儿童用品超市，玩具、奶粉、婴儿用品、童车都有充足的位置加以摆放。

　　记者走访了包先生所在的中山八路荔湖大厦，虽然2012年以来很多行业遭遇寒流，宝宝衣饰的生意却并不落寞，非工作日时间，大厦里外均人流涌动，国内、外国的买家数量都很多。其商铺管理人员告诉记者，年换手率一般在20%以下。

　　社区宝宝用品店生意更兴隆。在滨江东路一线，周边的食品店、美容院换了一茬又一茬，宝宝用品店却岿然不倒。

　　满堂红商铺部高级经理郭海波认为，大型成熟社区门口的旺铺是首选，新兴社区也可以考虑，前提是人流量较大。

　　成本：租金与进货占半

　　对比餐饮类经营，宝宝用品店的投资额比较低廉实惠，一般在25万~50万元之间，在而今的市场经济中，属于名副其实的“小本创富”范畴。在此之中，铺面方面的投入与首批进货的款项占据了大头。

　　比如类似荔湾区荔湖大厦的临街铺面，10平方米的铺面租金就高达4万元，“两押一租”的钱就是12万元，简单装修、买货柜又要3万元，总计15万元。既然做的是批发生意，首批进货起码要屯5000件，再便宜，也要按照每件30元的制作成本预留（因为不仅是衣饰的进货成本，还有设计、物流与生产企业的联系费用），也是15万元。除此之外，工商办证费用、员工培训费用等等所需甚微。

　　社区宝宝用品店与之相同，进货额不会超过20万元，铺面租金在2万~4万元，较少有超越5万元的例子；装修方面的投入要预留5万~10万元。投入一般不超过50万元。

　　投资风险：

　　婴儿用品安全问题，举世瞩目；经营类似小店，无法控制生产源头，风险不可自控，必须谨慎选货。

　　投资收益

　　宝宝超市投资表

　　市场调研相关：1万元

　　二押一租：3×3=9万元

　　装修：10万元

　　购买设备：2万元

　　培训员工：1万元

　　首次进货：20万元

　　总投资：约43万元

　　收益表（创业初期）

　　租金：3万元每月

　　水电管理费：3000元每月

　　税费杂费：4000元

　　人工：3000×4=1.2万元

　　补充进货：8万元

　　收入：14万

　　利润：1万多