婴童品牌的暴利与尴尬
婴童用品市场的特殊性在于，与渠道利润过高同时存在的，是制造环节的利润偏低，产业整体不发达和利润分配不合理，正在形成恶性循环，由此危及品质与安全。
“2008年上半年，我们要收3万元加盟费，5000元进货保证金，首次进货的货款不得低于5万元。”而现在，“不但收不进钱，还得倒贴钱给渠道，就这样，工厂还只能半开工，再这么下去，又有一大批工厂要倒闭了。”
电话那头的郭华雄干笑几声后，重重地说：“对，就是有史以来最大的乱局，以前从来没出现过，非常危险。”
郭华雄是广州艾贝婴童用品公司的副总，从2006年开始，主要负责为公司童装品牌在国内建立销售渠道。“我们以前一直为国外品牌代工，后来觉得不能老这么下去了，所以开始向国内市场发展。”
这毕竟是一家靠外贸存活了十几年的企业，“开会的时候，管外贸的老总，声音都比我高几个调。”郭华雄一度非常郁闷，所以在2008年下半年金融危机导致外贸生意萎缩的时候，郭华雄还有些“窃喜”：“当时我就想，现在国内市场要受重视了吧。”
他很快就发现自己高兴得太早了。“同样也有大批外贸企业转作内销，又开始在国内市场上互相压价，现在，连0.5折、1折的供货价都出来了。”这就是郭华雄向本刊记者讲述的“有史以来最大乱局”。
但乱局仅限于制造企业。根据本刊记者的实地调查，上海、杭州等地的婴童产品价格，并没有因为供货价的降低而出现大幅度的下降。实际上，在整个婴童产业链中，“除了奶粉、尿不湿等跑量的产品毛利只有5%左右，服装、玩具、生活类纺织品、家居用品的毛利，最低也有30%。”德贝文商贸(上海)有限公司总裁DavidLu告诉《瞭望东方周刊》。
德贝文公司目前在上海开设了一家名为Babyone的婴童用品专业卖场，面积3000平方米。Babyone其实是德国品牌，DavidLu说，同样大小的店，Babyone在德国和奥地利开设了80家，“进入中国，就是因为其中的巨额利润”。
“可是，婴童用品市场的特殊性在于，与渠道利润过高同时存在的，是制造环节的利润偏低，产业整体不发达和利润分配不合理，正在形成恶性循环。”杭州婴童行业协会会长谢宏告诉本刊记者，如今，这种状况已经成为中国婴童用品产业新品牌崛起的最大瓶颈。谢宏同时也是贝因美集团董事局主席，拥有目前中国领先的婴童用品品牌“贝因美”。
高额利润并没有落在生产企业手里
DavidLu提供给本刊的数据是：婴童用品中，服装销售的毛利是30%；玩具、生活类纺织品的销售毛利是35%；而家居用品的销售毛利则高达40%。
记者在上海徐家汇商圈的港汇广场现场调查的数据是：各品牌童装的售价在178～588元之间，毛绒玩具售价在48～388元之间，电动车玩具的售价在150～550元之间，帽子售价在28～48元之间，模型玩具售价在199～599元之间，书包售价则在128～178元之间。
“按照行业惯例，你在市场上看到的童装价格，一般是成本的四五倍。”谢宏告诉《瞭望东方周刊》，但是，婴童产品制造业的平均利润只有10%左右，其中，童装的生产利润只在5%～10%之间，玩具的生产利润只有3%～5%。
这还是平时的情况。现在，由于外贸萎缩，国内市场竞争激烈，“很多企业哪怕是1%的利润都愿意做”。谢宏说，从行业整体层面来看，销售环节的利润普遍在5%～10%之间，其中，服装的销售利润是15%。
也就是说，高额利润并没有落在生产企业手里。
“情况其实更糟。”郭华雄告诉本刊记者，上述数据还没有考虑到国际金融危机爆发、婴童产品出口萎缩后的情况。一个最明显的例子是，“很多企业因为出口萎缩太快，有大批库存，就有一些人，以0.5～1折的价格收购这些库存，再以品牌折扣店的名义销售出去。”
现在，这种模式在珠三角地区已经相当盛行。对郭华雄所在企业产生的最直接影响就是，“在免除了加盟费和保证金之后，将首次进货的要求从5万降低到了3万，最重要的是，我们原本的供货折扣是4.5折，现在变成了3.8折。”
此外，郭华雄还想了别的办法隐性降低加盟成本，例如，免费提供加盟店所有的衣架、裤架；新加盟店开业还给报销平面海报的广告费；甚至加盟店的装修费，也可以在每次进货时，以货款6%的比例返还，一直到把装修费还给加盟商为止。“不要小看这些衣架、裤架，每个要五六元钱，一个店送60个，就是300多元。而我们现在的夏装，一件衣服销售价只有55元，供货价还不到21元”。
新品牌根本没有机会崛起
相比而言，中间商的利润就更有保障。
林奇是浙江一家婴童用品集团的加盟部部长。这家集团获得了美国一个著名的卡通品牌在中国的“大店授权”。也就是说，他们有权生产与这个品牌的卡通形象相关的婴童产品，并且在全国范围内，招收100平方米以上的大店加盟商，一方面收取加盟费、管理费，另一方面通过向加盟店供货获利。
除了一次性的5万元加盟费外，供货盈利是主要财源。一般情况下，一家店铺满货就要一次性进90万元左右的货，“我们的供货价是服装5折，玩具6折，玩偶、公仔4.5折，帽袜6折，考虑到不退换货的因素，折扣还要稍微低一些。”林奇说。
“由于有了品牌的因素在，所以中间商的供货价就比我们高了12%，加上退换货的因素，等于纯利就高出两成左右。”郭华雄说，中国婴童用品市场上充斥的全国总代理、区域总经销、地区代理商等各级代理商，就是靠流通环节的层层扣利生存的。
“一个很简单的例子是，你看新闻上，今天这个工厂关门了，明天那个工厂裁员了，但却从来没有听说过哪个代理商倒闭了。”DavidLu说。