包包店调整定位与摆放起死回生

没进行考察盲目加盟

　　从去年开始，周娜一直想要自己干点事。因为手里没有太多的资金，也没有很好的项目，创业始终没张罗起来。

　　去年8月份的一天，周娜在家上网的时候，无意中发现一个包店网站弄得很有特色，包包的设计也是一种韩国包的感觉。“当时流行韩风，我自己感觉卖这种包应该能赚钱，我就决定加盟了。 ”

　　周娜回忆，这个包店的公司总部在北京，头天晚上她决定好之后，第二天早上就坐火车去北京了。到了这家包店的公司总部，总部的工作人员让她看了几款女包的做工，周娜看完觉得做工和款式都比较好，就决定加盟了。

　　周娜在没有详细了解该包店的营运情况、没有对旗下门店进行考察，以及加盟该包店自己得到多少好处的情况下，就盲目和这家包店签约了，交了一万五的押金和一万五的进货费，她就从北京回来了。

　　开店一个月仅卖五个包

　　原本周娜在沈阳国际纺织服装城租了3个档口准备开店用，但是由于一些原因后来没开起来。当时北京总部已经将周娜订的包发过来了，但是这些包也只能堆在家里，因为她还没有找到合适的档口开店。

　　今年4月份，周娜逛街的时候发现家附近的一个大型超市一楼有一个5平方米的档口正往外出租，周娜咨询了一下，月租每月1500元，这个价位相对来说还不算贵，又考虑到离家近，所以当时她就把这个档口租下来了。

　　有了档口，周娜家里堆积的四十多个包终于可以往外销售了，这让周娜很开心，不过烦心事也马上来了。“我看别的牌子在超市里都卖的挺好的，我家牌子也行啊，怎么顾客那么少呢，货也卖不动。 ”

　　周娜说，开店一个多月的时候，仅卖出五个包，连房租钱都没挣回来，愁得直上火。

　　投资前缺少足够的调研

　　今年5月份的时候，某创业培训课开始招生，周娜也看见了这个信息，她觉得自己的包卖的不好，肯定是方法不得当，她想来想去，最后决定报名参加听课，看自己的毛病究竟出在哪。

　　通过几天的学习，周娜终于知道自己的毛病出在哪了，“主要是我太盲目，创业之前没有好好考察市场，在选址方面也没有进行市场调研，也没考虑我选址的区域聚集什么样的人群，也不知道他们符合什么样的定位。 ”周娜说。

　　王兰（化名）也有一家包店，目前经营的非常好，媒体也对她报道过，周娜也去她的店进行考察过，发现她的包店无论是从颜色还是从款式上都比自己的要好，店面摆放的也很讲究，进货价格也比自己的便宜。

　　调整摆放销售量就有起色

　　周娜也邀请创业指导老师和王兰一同来自己的店里看看，给予指导。最后得出的结论是，周娜的包之所以卖的不好主要是没有定位好，不知道顾客需要什么样的包，而且店铺的摆设也不美观，颜色全集中在一起，不是黑色的就是白色的，不能吸引顾客进到店里来。

　　周娜经营的包偏向30岁至60岁左右的人群，听取意见后，她将包重新摆放，深色和浅色进行搭配，大包和小包也摆放的比较合理，主打包也放在了最显眼的位置。经过这样一番细心摆设后，周娜看到了效果，店里的客流量上来了，尽管没有挣到太多钱，但是起码房租钱是轻松赚回来了，也让她的小店没有赔本。