城市布包的火爆生意经

　　漂亮的时装当然不能缺少可以搭配的时尚包。现在，许多女孩子已经厌烦了色彩单调、样式古板的皮包，眼光投向了布包。穿上一身靓丽优雅的时装或休闲装，再配上一个既有个性又和服装相映成辉的布包，感觉自然不错。2004年6月，李延凤看到了这一商机，在北京的银街开了这家店，专门经营各种布包。 

　　李延凤的布包店里每天人来人往，不仅吸引了许多漂亮的女孩，还有不少中年和老年人也在这里找到了适合他们的布包。人们说，背了这么多年包，从来没有注意过，一个人人离不开的包包，还能做得这么漂亮！不论是什么年龄层的人，只要一踏进这个门槛，就会被五颜六色，各式各样，风格迥异的布包看花眼了。 

　　店里生意一直很好，平均每天能卖出将近二十个布包，李延凤认为，除了布包能满足各年龄层的需求之外，还有一个很重要的原因就是布包有休闲和职业两种风格。 

　　李延凤无意中上网浏览，为自己找到了一个可以经营的项目，但是，要真正开店，并不是一件容易的事情，李延凤说，经营中的每一个环节都要考虑周到，选择店面，她就费了不少功夫。东单是北京最繁华的地段，虽然30多平方米的店面，在这个黄金地段，每月租金可不是一个小数，但李延凤认为，租金贵有贵的理由。因为自己从来没有做过生意，在这样的地方，客流量很大，不用费心思寻找客源，开业的第一天就卖出了十几个包，第二天又卖出了20多个包。这半年多以来，布包店的生意是越来越好。李延凤说，这也得益于小店门口的公交车站。 

　　怎样才能留住走进店里的顾客呢，李延凤也想了不少主意，来买包的大部分都是女性，店面装修自然要温馨，富有人情味，货架都采用实木的，和布包纯朴自然的风格很协调不管考虑的再充分，开店的过程中还是会出现各种各样的问题，由于李延凤自己比较时尚，对服装和布包都很挑剔，只要是喜欢的，经济条件允许她就会毫不犹豫的买下来，所以她刚开始时并没有太在意布包的价格。店里的布包价格都在100元到300元之间，有不少顾客对布包爱不释手，却因为价格高而并没有购买。 

　　怎样的服务才能让顾客在购买背包的时候，把价格的影响因素降到最低呢，李延凤说，热情周到的服务是从顾客走进店里时就开始了。很多顾客来到店里，看到琳琅满目的布包，不知道该选择哪一款，李延凤说，这个时候，顾客最容易受到价格的影响。这需要她帮助客人参谋设计，根据每个客人的年龄、气质，并结合相应的服装选择相得益彰，又有点睛之笔的布包，让每个客人满意。对于并没有在店里购买布包的顾客，在离开时，李延凤也不会忘记说一句，欢迎您再来。 

　　几个月来，李延凤的真诚服务也得到了大家的认可，很多顾客不仅自己喜欢，还会这种布包当作礼品送给家人和朋友。 

　　因为小店处于王府井繁华闹市区周围，附近又有不少宾馆和饭店，所以除了本地的时尚女性经常来光顾外，每天都会来一些外地朋友，有的买到了自己喜爱的特色包包，立刻返回去，带来更多的游客。李延凤说，这些独具特色的包包吸引他们，是因为不仅融入了中国的传统文化，又与国际上的时尚潮流相吻合。 

　　李延凤店里现在有近百款时尚的布包，有今年很流行的大面积装饰皮毛的包，还有花朵图案的，都是成系列的，这些包也是特别能帮人提神的配饰，您不妨也试一试。