出租包包也可以月赚10万元

女人看包，男人看表。对每位爱美的女性而言，包不仅是搭配衣服的需要，更是彰显个性、搭配心情的必备品。但由于季节与潮流的轮换，再漂亮的包也很容易被淘汰，因此它们常常在还是八九成新的时候便被主人遗弃在衣柜的角落里，由此造成浪费。

　　在大连，就有一位眼光敏锐的女孩，她注意到女孩们在用包时都有喜新厌旧的消费习惯，于是巧妙地推出了租包业务，这个赚女人钱的生意为自己带来百万财富。

　　“女人永远都差一个包” 真实心声引发出新商机

　　吕文芳，是大连旅顺人。大学毕业后，她先后干了几份工作都不满意，2005年2月，她在朋友的介绍下做起了卖女士包的生意。一开始生意还算可观，可到了2006年底，随着周边几家品牌女包专卖店的落户，竞争一下子变得激烈起来，吕文芳的生意大不如前，收入连连下滑。

　　2007年“五一”期间，一个丹东亲戚家的小侄子来大连玩，吕文芳得知他非常喜欢动漫图画书，便打算给他买一套《火影隐者》。不料，懂事的小侄子说道：“太浪费了！在老家我用买l本书的钱可以租到20本书看呢！”听到小侄子的话，吕文芳心底一亮：哎呀，我怎么就没想到呢，包不是也可以像书一样拿来租吗？

　　经过一番打探，吕文芳发现市面上没有一家经营租包生意的店铺。兴奋之余，她不忘保持冷静，经过咨询调查，她发现租包的市场空间不小，于是吕文芳信心倍增，并初步将租包的目标顾客锁定为追逐潮流的白领们。

　　2007年6月，为了全力以赴，吕文芳干脆关掉了之前的店铺，开始紧锣密鼓地筹备起租包的生意来。她在中山路上找到了一家正在招租的门面，装修结束后，很快她便以平均85元左右的价格(市场价一般都在200-500元左右)批发了200只各式各样、各种档次的新款女包摆放在自己的店铺内，款式多种多样，以手提包、挎包、休闲包为主。

　　在租金的定价上，吕文芳根据进价的不同分为“淑女”、“丽人”、“贵人”3个档次，每天的租金分别为5元、10元、20元，押金分别为200元、300元、500元。

　　经过一番精心准备，2007年9月8日，吕文芳的时尚租包店终于正式开张了！为了保证包的光泽度及卫生，她还特意准备了皮具专用消毒清洁剂。

　　变卖为租，爱美女孩“一天一包”成现实

　　为了配合开张造势，吕文芳请人在店门口做了一块广告牌，上面写着诱人的广告语。不仅如此，吕文芳还将这段广告词连同“寻店地图路线”印在精致的小卡片上，通过送报员将宣传卡片夹带在报纸里的方式发进了写字楼。

　　通过宣传，吕文芳的租包店果然引起了周围一些白领的注意。她们纷纷利用上下班的空余时间走进吕文芳的店里，她的生意开始忙碌了。尤其是宣传后的第一个周末，小店迎来了租包的小高峰，共租出了80多个，两天便进账600多元。

　　没过多久便迎来了国庆长假，由于吕文芳准备的旅行包并不是特别多，因此提前几天它们便被一抢而空。到了10月3日，店里所有的挎包、手提包都被租光了，这让吕文芳心里美滋滋的。吕文芳在租包协议中还增添了“如有损坏，将酌情赔偿”这一条款，以促使顾客在使用包的过程中尽量爱护它们。

　　然而，到了2007年年底，租包店的生意不仅没有继续上升，反而持续下降。吕文芳意识到：这是一个危险的信号！经过顾客的建议，吕文芳立即买来几本时尚杂志搜集最近流行的女包款式，其中不少新款当时仅在广州刚刚推出。吕文芳从广州批发商手中进了近100只新品，另外又从大连本地进了200余款新品。这批新款上架，店里的生意果然立即有了好转，尤其是刚补货的前几天，甚至出现了抢租的场面。

　　然而，这样的场面并没有让吕文芳太高兴，因为这批新款的上架，标志着之前200只包基本“退役”，如果不及时处理掉，这笔损失就太不划算了。经过打听，吕文芳了解到淘宝网上有不少专业卖二手包的店，经过商议，吕文芳最终与多家二手包经销商达成协议：以进价70%的价格将那些几乎还是崭新的包分销给他们。

　　2008年7月，通过对第一二季度的租量分析，吕文芳得出了一个结论：换货越勤，生意越好。于是她在店内挂出醒目招牌，向顾客做出了“任何一款，50天内将在本店永久消失”的承诺。由此一来，女孩们追逐潮流的愿望得到了极大的满足，而吕文芳的月收入基本上保持在2万元左右。

　　游刃有余，坐地收租月赚10万

　　按理讲，能有这样的收入已属相当不错，但吕文芳注意到，出租率最高的是租金为5元和10元的包，而针对收入偏高的白领群体准备的租金在20元的高档包则一直处于“低位运行”。

　　经过思考，她向高档写字楼里的白领抛出“诱惑”：本店有多个知名品牌的新款女包，为了避免买后不喜欢而造成浪费，您可以先试用一段时间，再决定要不要购买。如不购买，仅按每天20元的价格收取租金；如需购买，价格与专柜完全一致。

　　此举一出，果然吸引一大批高收入人群的光顾，经过亲身体验，她们由此加入到了租包的行列。因为这部分人租包的频率更高，租金与进货成本的性价比也高于“淑女区”、“丽人区”，因此吕文芳当月的收入一下子便涨到了3万多元。

　　2008年12月，吕文芳将自己的店铺迁到了清泥洼桥，这里毗邻商业区，各种大型酒店、商务大厦汇集，在上班前及下班后这两个时段内，租包店内更是人流如织。

　　为了保证顾客常换常新，有更丰富的选择余地，吕文芳又将之前的50天大换血的承诺缩短为30天，店内包的总量更是达到480只！吕文芳还想到，大连每年从大学走上工作岗位的女孩高达数十万，她们又何尝不想像身边人一样时尚一把呢！于是，吕文芳采纳了顾客的建议，从3月起推出了会员包月制度，包月制度一经推出，引起了不小的轰动，爱包族趋之若鹜，不仅上班的白领，连附近的同济、大连外国语大学等高校的不少女生也都赶来“占便宜”，仅3月份，就有330多位顾客办理了会员卡。

　　吕文芳听取顾客的建议，把第一家分店开在了白领集中区域星海广场的写字楼里。经过3个月的试营业及顾客的口碑宣传，星海广场分店的月收入居然“后来居上”，超越了“总店”。其后吕文芳又在沙河口区、西岗区等区将成功模式复制开来，短短半年多时间便新开了6家分店，形成“租包联盟”。整个联盟的连锁效益也发挥出巨大的盈利威力，除去各项开支，每月纯利润高达10多万。

　　2009年年底，吕文芳在推出电话预约新服务的同时，还特意在大连西路店尝试着聘请了一位专业形象顾问，以独到的服务在拉动生意的同时，也获得了年轻女孩的交口称赞。目前，已拥有上百万财富的“盟主”吕文芳显示出了更大的野心：“接下来，我准备带着成功经验向国内其他一线城市进军，争取早日将‘一天一包’的享受带给更多的时尚丽人！”

　　相关创业案例：

　　女士换包频繁 租包生意可以做

　　时下，不少女士都会为包包而发愁，买少了很难搭配衣服，买多了堆在家里让人烦恼。在广州做生意的江先生了解到女士们的这种心态后，专门进行市场调查，开了一家出租包包的店铺。

　　江先生的这家店开在广州一家商铺的二楼，虽然位置有点偏，但还是有不少女士光顾。很多人都是在同事或朋友的介绍下慕名而来，发现很划算后便慢慢地成了常客。

　　记者了解到，江先生原来就是做箱包批发生意的。在经营中，他发现一般女性消费者包包的使用周期基本上在三个月左右，她们对包包的要求是时尚以及跟季节、服装和场合搭配。现在很多女性消费者都有好几个包包，用了一段时间后觉得有点落伍，不用又觉得可惜，再买新的，经济上又吃不消。看到这种市场需求后，他才决定开展箱包租赁业务。

　　在开展业务前，江先生对女性使用包包的心理进行了一番研究。他发现，绝大多数女性不太注重品牌，却特别在意款式和价格。因此，他将包包租赁的档次定位于中档，选择了30多款质量较好的包包放租。由于定位准确，江先生的租赁店生意非常红火。

　　据江先生介绍，每个包的租赁费用是每天5元钱。现在平均一个月下来，能租出去100只包，利润比较可观，一个月的收入有15000元左右。而这些租出去的包包，他过一段时间会进行低价处理，最低以高于成本价10元的价格出售，进货成本即可收回。姜先生告诉记者，50平方米的店铺，一个月的租金以及人工费等所有的开支加起来，成本不会超过1万元。如果是10平方米的店铺，开支还会大大减少。因为租赁包包时会收取一定的押金，这相当于一笔无息贷款，作为流动资金使用即可维持店铺的正常运转。

　　对于店铺未来的发展规划，江先生有自己的想法。他不想简单停留在一家店的箱包租赁业务上。他现在正致力于建立一个箱包租售的联盟。顾客在联盟店铺内的货架上或网络商品目录上发现需要某一个包包后，便可以在该店铺内进行租借，或电话预约就近租借。使用完毕之后，可以还给任何一家租包店铺。为了节约成本，也为了加快联盟店网点的铺设，江先生考虑让其他箱包分销商加入。“一来可以节约占领市场的时间，二来也能让分销商有更好的进货渠道或享受更好的服务。”江先生说道。