一个做包老手是说说包的生意

　　开店铺也有５年多了，一开始是做品牌专卖的，是Ｑ－ＧＥＮ专卖，不知道这里有没有人知道这个牌子，这个牌子有衣服和包还有玩具什么的，　但是我的店铺，衣服一直卖的不好，所以就把精力放在包上面，靠包就把生意做的很好，一开始的时候，估计包一年的销售过３０万。

　　慢慢的，看包的眼光上来了，也对包很有感觉，基本上每次去广州开定货会，我对包的意见很受大家尊重，我在包上下的单子在江苏代理圈里做为主要参考，因为江苏代理圈在公司占的定单很大。

　　可以这样说，我看不上的包，基本上公司得到的定单就很少，有的时候公司不得不把款淘汰．而每年公司的前１０大销售的包我基本上在定货会上都能看出来．这点自信我还是很骄傲的。 

　　现在我不做专卖了，我做自己的牌子，我想说说我对包行业的这么多年的感觉成功。

　　先说说布包，可以说所有布包的牌子我都看不上，你和我说这个牌子那个牌子好，我就和你说，不要上当了这个牌子是不值得上门头的，布包能卖到１００以上？做梦吧你，现在人也不是呆子，超过１００以上，客人的选择余地就大多了，何必盯着布包．你款式再漂亮，布也不值钱的．我知道这里有不少朋友是圈里的，会和我说，我卖布包，比如黑眼睛什么，就能卖２００多，一天还能卖不少，不过说个心里话，我还是感觉他不配专门做个专卖上个门头，因为牌子对生意提不了多大的帮助．除非你店铺小。

　　我现在说的感受是对我自己的店铺，我的店有７０平方，主做１６到２５岁 。

　　不做专卖了，因为自己看包的优势，我就把７０Ｐ专门做包，我发现布包最大的优势是跑量．特别是杭州的包，我自己在代理那里看款，挑准了，跳过代理直接让厂家发，一般厂家一个系列每个款１５个就会发了，然后把这个利让给客人，把零售价格打下来，跑量。

　　比如杭州有个牌子，代理发是２５左右，跳过代理是２０，我拿到２０　直接卖３９，两个１.２米款的架子，放上３个系列的包，一般周６周日都能卖带６０个以上，基本上是不用推销的，因为价格是底价了．还有一种布包是帆布包，我选的牌子也是直接和厂家拿的，帆布包最大的优势是时间卖的长．我几款好卖的包在店里都卖了２年了，现在还在卖。

　　卡通包，一般是ＰＵ或者尼龙的，颜色鲜艳，形状好看，防水好保养．价格可以卖的高点。

　　男包，以电脑包和背包为主，材料也是尼龙和帆布的，价格也可以卖高。

　　背包，每年学生上课的时候可是最大的卖点。

　　现在我的门头是米奇专卖，因为米奇的形象好，前部分是米奇，后面是自己找的牌子包．形成一个从３９到３００的价格范围．布包跑量，有的时候我进２５都卖３９，就是为了做人气的, 帆布包按现在看就是一个固定的销售说说布包卡通包，还有男包．可以说是利润最大的。

　　然后再加上一些玩具和手表+A,J6R q%K4u8z-,所以我现在生意比以前好多了，去年单店包的销售是８０万．其他玩具衣服手表什么的卖了３０多万。　

　　我说说我的一点忠告：

　　把装修搞的漂亮点，让客人感觉在你这里买的东西很便宜，很值得，我这次装修，连门头和货架花了８万多，效果很好，销售上去很多，这个周６和周日都是９０００多。

　　不要做单一的包，特别是一个牌子的包，如果他做失误了，你就完蛋了 做杂点，搭配点衣服，钱包，手表什么的，肯定有效果的, 门头起个有味道的名字说, 找一个好代理，一个好个代理会让你把不好卖的货调回去，这样你的库存就小了, 做好高、中、低。

　　找一个好店面，房租是不能省的，便宜没有好货，比如米奇能让我在店里卖别的东西，也是因为我房租高，位置好，再加上一开始和米奇代理拿别的牌子的货的时候合作的很愉快，人家才给的。

　　做好售后服务，我店里所有的包都是有质量问题，一个月包换，三个月包修．