大学生兄弟火红手工皮革店

　　幽静的绍兴路上，一路旧上海风情的低矮建筑和法国梧桐，间错着画廊、书店、出版社。在汉源书店的对面，两位大学生兄弟开了一家店，才开张短短一个多月就已名声在外。据老板自己介绍，上海各大时尚报刊和杂志争相为其做“免费广告”，还有老外拿着杂志上写的地址找上门来，而上海时髦的青年男女更是不会放过一饱眼福的机会。到底是什么店这么神奇？ 

　　清华毕业生“下海” 

　　过往的路人很容易被奇特的店名“树”所吸引，到底是卖什么的呢？好奇的人们总会走进去看看。原来这是一家卖皮革制品的店，有各种式样的包、皮带、钱夹和像架等等小物品，都是用牛皮革做成的。更为重要的是，这里所有的皮革制品都是店主人亲自设计、裁剪和缝制的，用一位老外的评价，是绝对的“original”(原创)。 

　　这里的包没有名牌包光鲜亮丽的外表，也不像所谓的名牌包，款式总是千篇一律，它的样式不会规规矩矩，方方正正，可能是店主人无意中看到的一块边角料，不加剪裁便缝制在一起，也可能是不同纹理和不同颜色皮革的巧妙搭配。如果把所谓的名牌包比作贵族小姐，端庄典雅，这里的皮革制品就像是吉普赛女郎，处处散发着野性的魅力。 

　　每一款皮革制品都是店主人当时当地灵感和心情的结晶，这里没有复制和模仿，更没有成批量生产，只有属于你的“original”。那么这家店主是何许人也？ 

　　这家店主是一对亲兄弟，哥哥叫阎海，弟弟叫阎峰，都是清华大学美术学院(前身为中央工艺美术学院)装潢艺术设计专业的毕业生，哥哥2001年毕业，弟弟2002年毕业。 

　　如今的大学毕业生不去当高级打工者，而是自己开店当小老板，真是少而又少，能想到的人不多，想到了有勇气去实践的人就更少了。清华大学毕业的学生找一份较好的工作根本不成问题，兄弟俩怎么会想到去开店呢？ 

　　兄弟俩老家在安徽，父亲在家开了一个小小的皮件厂。都考上了美术学院的哥俩放暑假回到家闲着没事，总会利用学到的设计知识，用皮革做一些小东西，比如一双拖鞋、一条皮带、一个包等等。慢慢地，越做兴趣越浓，哥俩就试着带了一些自己设计和制作的皮带到北京的秀水街(就像上海的襄阳路市场)，让里面的店老板代售，结果都被卖出去了，兄弟俩大受鼓舞。 

　　不过当时兄弟俩还没有开店的打算。哥哥阎海毕业后进了广州一家房地产公司做广告策划，可是枯燥的上班生活无法发挥自身的创造性，阎海觉得这份工作不是自己想要的。2002年，弟弟阎峰也要毕业了，可是阎峰却并不想找工作。于是兄弟俩一合计，决定运用自己的专业知识，设计制作皮革制品，做一回小老板。 

　　上海开店一波三折 

　　一开始，兄弟俩打算在北京开一个小作坊，自己设计制作皮革制品，然后请人代理销售。然而，北京市区的房租太贵，为了节省房租，兄弟俩把小作坊开在了离北京不远的河北廊坊。那是2002年初的事儿了。然而由于刚开的小作坊没有名气，店老板们对手工制作的皮革制品的市场销量没有信心，不敢代理。另外，廊坊是个小地方，此类物品的消费群体很少。或许还有初下商海的缘故吧，总之，结果就是好不容易筹集来的一万多元资金基本上打了水漂。 

　　困境之中，刚好上海的朋友来看望他们，觉得他们制作的东西很有特点，便决定带一些产品回上海，让上海的店老板们试销。大上海的海纳百川起了作用，试销的结果还不错。这给挣扎中的兄弟老板一丝启发，“走投无路”的兄弟俩就这样转战上海。 

　　2002年8月份初到上海，对上海市场没有底，已经呛了一口水的兄弟俩还是想走请别人代理销售的路子。上海的店老板也和北京的一样，觉得兄弟俩做的东西不错，不过和正宗的名牌货比起来显得粗糙了些，而且又没有名气，担心挑剔的上海人没法接受，担心市场销路有限，不愿代理。兄弟俩第二次陷入困境。