开间手工皮具店

　　 在后工业时代的今天，产品的极致必定是手工制品。正因为它们是纯手工制作，也因为它们的瑕疵，才显得它们与众不同。如今，手工皮具已经以其时尚的个性拥有了不少的爱好者。

　　初识手工皮具

　　生先生就开了这样一家牛皮制品店，提起开这样一家店的最初想法，还是在2001年，他在深圳第一次看到了手工牛皮制品店。一切都是那么普普通通，唯一不普通的是店里的那些牛皮包。生先生形容当时的感受就是两个字“震撼”，一整张牛皮，简单的手工缝制，居然有这么“震撼”的效果。 

　　从深圳回来后的那几天里，他就决定开这样的店。现在的这家店，面积大约40平方米左右。讲到店面装潢，生先生这样介绍自己的经验，“手工皮具的风格是原始质朴而充满沧桑感，店内的装修体现这一风格很重要。”昏黄的灯光里，尽是弥漫着皮香的各种袋子、皮包、拖鞋和一些粗犷的饰品，这全是店主的设计，“越原始的地方越能将潜在的消费者变成现实的消费者”。 

　　锁定消费人群 

　　相对于服装店来说，手工皮具消费对象的面是很窄的。因为手工皮具生产厂家不多，所以这种产品比机械生产的一般皮具要贵，消费者群也不可能很大。再者，有钱的人也不可能全部都青睐手工皮具，“所以它的消费对象就只剩下既有钱又喜欢原始野性的时尚人士了，锁定了他们，就等于锁定了钱袋子”。

　　变化多样风格

　　做这行做得久了，也就有了很多经验。原先这里只做“食草堂”的产品，现在为了扩大经营种类，又陆续引进了不少其他的品牌。店里集结的品牌货的共同特点则是皮料纯正、手工半手工制作、兼具沧桑怀旧经典和精致实用的特点。

　　做了两年多的手工皮具生意，店主的最终目标是设计、生产、销售自己的品牌。而当前的任务则是引进更好的品牌，希望能让更多的人认识、喜欢。 

　　经验之谈

　　生先生介绍，做手工皮具生意，不同于工业皮具，有时要做些解释工作。比如有客人来他店里买东西，看中一个牛皮包，却又嫌皮上有瑕疵，希望让点价格。这就需要跟顾客耐心解释，天然的牛皮上都有点瑕疵，像牛虻叮咬后留下来的疤痕、牛皮本身的褶痕等，没有一张牛皮是一样的。因为是手工缝制，连针脚和线头也不一样，而像那些人造皮革就不会有那些真皮的褶痕。这时还可以套用一句很出名的广告词——“世上仅此一件，今生与你有缘”。