电动自行车开店之道

　　开一家电动自行专卖店只需投资2-5万元，租下一间20平方米左右的铺面，用5000元左右进行简单装修一下，就可开张。资本小没关系，因为跟经销商签定合同后，不用压货，铺面内只需要摆上5-8辆样车即可。要进货就要进名牌产品，在价格上一定要适中，一般价位在2000元之内最受欢迎，专卖店内要有简单的宣传广告，门面招牌要做得十分清爽醒目，在宣传广告中要对电动自行车的性能和维修方面做出准确的承诺宣传，让客户对所购买的产品产生兴趣。 

　　开业之后，可以在一个月之内实行优惠酬宾，在心理上对客户形成一定的吸引力，尤其是在售后服务方面，要给客户一定的承诺，并签订维修合同，在面对顾客的时侯，营业员一定要有较好的口才和热情的态度，耐心详细的向他们推介产品，对他们提出的问题要一一做出合理的解答，使他们对电动自行车没有后顾之忧。

　　在推销过程中，还要向他们介绍其他品种自行车与本产品的不同之处，通过各方面的对比，让他们对本款电动自行车产生购买欲望，电动自行车的广大客户大都是上班的年轻白领，还有一些是送货员，因此要注意掌握各层次消费者的不同要求，为他们推介喜爱的产品，如年轻的女顾客往往喜欢红色、黄色和紫色的电动自行车，在造型上讲究轻便、美观，而男顾客一般喜欢银灰色和浅蓝色的款式，中老年人对产品质量十分看重，因此，电动自行车必须是有质量保证的产品，同时价格上要合理公道。 

　　有一家电动自行车小型超市，这家超市面积在150平方米左右，里面摆放着１１种电动自行车品牌，老板李小姐称，电动自行车小型超市比专卖店有优势。俗话说，货卖堆山，只有经营的品种多了，顾客才会有更多选择机会，通过比较，他们更容易选出一款他们自己满意的电动自行车。

　　过去她开专卖店每天只卖出5辆电动自行车，现在不同品牌的电动自行车可卖出２０辆左右，问到她的成功经营之道，她总结了以下三点：一是要选质量有保证的产品，二是要选有售后服务的厂家，三是产品技术要有一定的领先地位，她介绍说，城市猎人电动自行车具有二档变速、轻松爬坡、加力加速的功能，该产品采用数字芯片式控制器，无级自动巡航，同时可以防水防晒耐高温。来自德国的品牌期普瑞克电动自行车在国内外也有一定的知名度，因此很受顾客欢迎，被评为2003年中国优质品牌产品的比力奇电动自行车，一次充电续行里程为55-60km，因此，这些产品就有一定的市场和客户群。 

　　厂家的售后服务是很重要的一个环节，所以在销售产品时一定要跟厂家签订售后服务的保障合同，有了售后服务的保障，顾客才会大胆放心购买产品，要经营好，必须要下一番功夫，在具体操作中，要做到十个方面，一是要熟悉电动自行车全国市场行情，二是要了解电动自行车技术发展情况，三是要有电动自行车的基本使用常识。四是要有一支良好的营销队伍，五是要建立自己能够指挥的售后服务中心，六是要有可以存放货源的车库，七是要有适当的广告宣传，八是要对市场发展心中有数，九是要有一定的促销活动，十是在价格上有一定优势。