利用注意力打造电动车假日营销

　　现象一：

　　A市，B品牌电动车经销商张总对最近的销售状况很不满意。从今年年初开始，每周从周一到周五，销售额都在个位数徘徊，原本生意火爆的周末和长假，由于竞争激烈导致销量也在下降。如何才能破解这个局面呢？ 

　　张总找到了某营销咨询公司的王先生商量。 

　　王先生：你现在是希望每天的销量平均呢？还是要销售总量的增长？ 

　　张总：当然是总量增长了，没有好的销量什么都是空的。我是商人，只要利润能够上去，我才不管它是在什么时候赚的。要是一天就能卖出整周的货，我剩下6天休息都没关系。 

　　王先生：好！那你听我如此这般…… 

　　张总回到自己公司，按照王先生的思路开始运作。果然，两周之后，B品牌电动车在周末的销量大幅增加，总销量也相应得到很大的提高，快赶上前几年没有竞争对手时候的销量了。 

　　现象二：

　　A市，最近B品牌电动车的用户都意外的接到了该品牌专卖店的电话，请他们如有时间可以去专卖店免费维护他们的爱车。作为电动车的用户，其中有些人或者他们的家人朋友也买过其它品牌的电动车，不过他们可从来没有享受过像买了汽车一样的售后服务，这个电话让他们感到备受关注又引以为豪。有意无意中，他们在和同事朋友的闲聊中会说起这件事，同事们也都感到很新鲜，特别是对那些刚打算买车或换车的同事朋友来说，结果就有很多人好奇的询问了该品牌的情况，甚至找到该品牌的销售点亲自去探探。 

　　同时，最近在上下班的时候，A市街头出现的一支“车队”吸引了很多人的注意——只见过有汽车车队在路上出现，哪里有见过电动车队在路上跑的。说来也奇怪，平时看上去很一般的电动车，让车队的老头老太一骑，还真是吸引眼球，甚至比一群美女骑车还要引人注目。好奇的人追上去一问，原来是B品牌电动车在搞试骑活动，试骑的同时还有礼品送。回家再看报纸，嗨，白天看见的车队居然上了报纸的图片新闻。 

　　周五晚上，当大家一边看电视一边谈论这几天看到的B品牌电动车的时候，忽然在电视上发现，B品牌电动车推出了7天无条件退货的承诺：如果购买B品牌电动车，在7天之内不需要任何理由，您感觉不舒服不满意就可以全额退款。 

　　这B品牌电动车还真是与众不同，明天一定要去看看！现在买车怕的就是：买的时候商家把你当大爷，等你付了钱你就等着叫他大爷了——很多潜在的消费者都这样考虑着。 

　　现象三：

　　张总看着收银台前排起的队，笑得合不拢嘴。王先生果然是营销界的高手，几句话就能顾客盈门。可是事情自己照做了，效果也出来了，但就是只知其然，不知其所以然。明天要请王先生吃饭答谢，顺便再让专家指点下迷津。 

　　餐桌上，王先生笑着回答了张总的疑问: 

　　现在的电动车行业概况你也知道，全国有上千家生产厂家，品牌就更不计其数了。我们公司曾做过有关电动车市场的行业调查和分析，就拿A市来说，光是有实力有知名度的电动车品牌就不下30家，这还不包括那些质低价低的“开关厂”的产品。B品牌电动车的品牌地位、知名度都是中等，价格却是中等偏上。再加上专卖店的位置在电动车一条街的中段，在竞争中明显处于劣势。

　　要破解这种不温不火的销售局面，只有出奇招，让那些潜在的消费者把注意力转到你代理的这个品牌上来才有可能。我教你做的那几手，看似孤立，实则环环相扣，能把潜在消费者的好奇心转化成注意力，再把注意力转化为需求。现在不是有个很流行的名词叫“注意力经济”吗？我给你设计的那几手就可称之为“注意力营销”。