2元店创业

　　小生意，大手法。修庆生没太大本事，只是在4年之内把连锁店开到150家，只知道研究如何将整个“2元店”市场请进自个儿的瓮中。

　　福建人修庆生做生意怪，每逢盈利之喜，他总可以莫名其妙地以各种方式把赚来的钱赔个精光。痛定思痛，修庆生坚决放弃了操刀多年的老生意，他既模仿又创造，硬是踩在“1元店”的肩膀上，风风火火地把“修记2元超市”的金字招牌在中国挂了个遍。

　　2001年．修庆生在济南的服装生意功败垂成。他一气之下，把头扎进厚厚的一摞商业报章杂志之中，一篇一篇地挖，非得挖出个能让他“改头换面”的商机不可。

　　修庆生将咸鱼翻身的机会聚焦在一种叫“1元店”的商业模式上。“1元店’’曾为顾客的小百货消费带来前所未有的冲浪，但他发现“1元店”货虽便宜，却受制于1元的价格局限，随着物价飞涨，消费者对“一律1元’’的宣传越发不以为然，“一元货劣质”也逐渐成为消费者的共识。修庆生顺水}伟舟，琢磨着若将商品从“1元”丰富成“2元”。既扩大了消费者的选择空间，考究质量没准也更能取信于人，索性在济南西市场开起了自个儿的第一个“2元店”，在仅14平方米的店面内，包括妻子在内的三名员工脑袋里只萌生出一个想法：怎样吸引顾客，怎样打开市场。

　　始作俑者的结果是小店经营举步维艰，绝大多数的顾客只是伸头进来看一看便离开了，也有顾客慎重地列着清单找修庆生买，可店里仅零零碎碎的百多种商品，实在难以“服众”。修庆生一度苦恼不堪．他告诫自己，这次货源稀少问题，决不能苟且对待。然而市场上进价低于2元钱的小商品不下几千个品种，货源却分散在全国各地，如广州、义乌、常熟等地，几毛钱利润的背后隐藏的却是昂贵的交通费、住宿费和额外交际费用，为了充实货源，避开中间代理商，直接从源头拿货以保证价格优势，修庆生一咬牙，把钱砸了进去，总之是哪里有货，哪里就有修庆生。

　　由于小商品利润微薄，修庆生进货量小，起初几乎没有厂家愿意供货。修庆生只好在义乌打起“伏击战”，三天两头地拜访厂家，今天要一批货，明天又要一批货，厂商心想此人要货虽少但频率高，不妨一试，也就妥协了：同时修庆生在当地也找到一些批发商供货，他盘算着花大价钱尽快把小店扶上路。

　　顾客的眼睛是雪亮的，自打货源足了之后，修庆生就再没担心过“2元店”会被他做垮，到2005年，他的“2元连锁店”渗入山东其他城市开到7家。在修庆生强大的选址经验和经营理念保驾护航之下，每个连锁“2元店”都人兴业旺，即便是在人口相对稀少的东营、西城百货分店年终盘点的纯利润也有十几万元，他的单店日营业额大多维持在两三千元，其中济钢分店开业时日营业额已过万。

　　修庆生说他的“2元店”之所以稳定获利，还源于苦心打下了坚实的进货渠道。店里数千种小商品都是修庆生从全国各地的厂家中精心挑选出来的，基于与厂家的稳定合作，一旦新品种上市，修庆生耳里自然有风，而厂商对禀赋诚信的修庆生又采取先发货，后结账，有的货发出两个月也不催款，解决了资金流通难的问题；同时修庆生对连锁加盟客户施以独创政策：不计时间长短，但凡货卖不完，均按原价退还，从而保证了供货的连续、新颖及合理性。在他看来，就商家而言，比拼的不是谁的销售利润高，而是谁进货的价更低，“利润是买进来的，不是卖上去的”。比如，厂家给其他经销商1．8元的货，修庆生只用1．6元就能拿下，而个体超市零售价开到了3元。这样一来“2元店”的优势就不言而喻了。

　　中国企业家看重利润．小商人则看重实惠，对加盟商而言，能赚钱就是最大的实惠。“2元店”深受下岗工人与中小投资者的青睐，紧锣密鼓地拉开了全面复制的帷幕。一些商家也开始模仿“2元店”模式，由高起点高平台催生出一帮自立门户的“土匪”。

　　面对同业竞争，“2元店”如临大敌，修庆生见状，一挥手将其余分店交付他人打理。只留下西市场和东门的两个批发店，即刻投入到“2元店”战略升级中：一方面，修庆生大力扩充小商品种类，加以科学细分。按照消费者的需求和年龄，将“2元店”划分为学生用品专区和百姓生活用品专区，更有针对性地引导市场。另一方面，时下加盟者众多，“2元店”有质量何口碑也只是一种“大众娱乐”，把市场死死拽在自己手中，创立实实在在叫得摸僻着的品牌，保持“修家军”的市场优势至关重要。 

　　“为啥不搞电子商务?”修庆生猛拍脯袋，互联网信息纵横交错，不借助它实存是落伍。修庆生注册了“修记2元超市”的网络域名，开通企业网站，聘请专业人员设汁店面标志。加盟商置身互联网之中，不必依托实体店也能开店赚钱。为此，修庆生已存义乌、广州筹建了采购中心，以便向伞H符地供货。

　　自今年7月快速扩张以来，已有300个加盟商正中了修庆生的连环诀，“修记2元超市”仍在运筹帷幄，市场竞争暂未消停。修记宏图大志正在被续写。