2元店靠啥在小北街生存

　　众所周知，眉山城区小北街是目前我市店铺租金最昂贵的地段，而近年来随着高档品牌陆续退出小北街，我们常常在该地段看见“2元店”的身影。

　　在月租上万元的黄金地段，“2元饰品店”这种商铺形式如何得以存活，记者就此一探究竟。

　　地段，地段，地段

　　做生意靠的是人气，“地段，地段，还是地段”，这是香港地产大亨李嘉城投资地产的心得。记者采访到一家“2元店”商铺的老板，老板是东北人，面对记者的提问，该老板直白的抖出自己的生意经。

　　“我们是最早做这种低价饰品的商人之一。我们关注更多的，是商铺的地段，因为我们是薄利多销，所以，我们更在乎人流量。一般，我们会不惜重金，选择黄金的地段，这样我们才有活路。”

　　记者采访时是上午十一点钟的时候，店里面已经是站满了来选购的人。“晚上更挤”，陈老板告诉记者。

　　看来“2元店”敢于在小北街立足，首先就是看准了这里旺盛的人气。

　　被击穿的心理底线

　　“虽然东西一般，但2元太便宜了，所以进来看看咯”，一位学生打扮的顾客告诉记者。

　　据记者观察，“2元店”主要销售一些女孩子喜欢的小饰品，还有一些玩具和简单的家具摆设。这些在其他商店一般要卖到7、8元。

　　“我们直接从厂家进货，进货的时候，我们有我们自己的标准，虽然价格低，但是能保证商品的质量基本能够让人接受，”老板说：“我们完全是薄利多销，基本只靠人流量赚钱。我们一天的营业额是3000元，毛利有1000来元，这让我们有能力付得起房租。”

　　一位带着孩子来买玩具的家长告诉记者：“2元钱，玩坏了也不心疼。”

　　纯利润超过100%

　　关于小饰品的利润问题，记者求证了一位在外地开同样小饰品店的刘姓先生。

　　关于成本，刘先生并没有直接告诉记者，但是给了记者更多的想象空间。“头花价格在淘宝上不过是几毛钱，从厂家拿，还要更低。2元店里面只有极少部分商品价格接近1元，绝大部分都像头花一样，有着巨大的盈利空间。”按照这样的盈利水平，那位来自东北的陈老板店里的商品，平均利润率至少在100%以上。

　　所以，高额的利润空间，是“2元店”立足小北街的另一个重要原因。“但是，不能在一个地方待太久，人们往往是觉得新鲜，生意很快就会冷淡下来。”该老板告诉记者：“我们曾在成都待了三年，在这里，我们打算做到年底就离开。”