开个2元店让你赚翻天

　　1元钱的空气清新剂、香皂，2元钱的洗衣粉、儿童手表，3元钱的剪刀、CD包……这些日常生活中的小商品平时散落在超市的各个角落里并不起眼，但把它们集中起来，以均一价的形式销售，顾客的购物热情就被调动起来了。昨天，欧尚超市在淡季中出现了过年时才有的火爆场面，而当天开始的“小商品节”起了重要作用。 

　　据了解，“小商品节”上集中了千余种价格统一在1—10元间的各式生活小物件，从灯泡、便签纸、铅笔、吸管到雨伞、针织衫、公文包等，涉及了生活的方方面面。欧尚超市店长助理关小姐说，昨天是“小商品节”的第一天，人们购买最多的就是毛巾、肥皂、棉签、拖鞋、鞋垫、筷子等平时最常用的小物件。到下午4点30分时，已有近1万名顾客结账出去，比前一天多了4000人左右。小商品的金额虽然小，却占到了顾客总消费额的40%。 

　　关小姐表示，欧尚以1元以上的均一价销售小商品在超市是首创，至今在国内已经办到第六次。如今，不少超市也开始借鉴这种形式，尽管规模还不大，但比分开销售这些商品，业绩上升了3—8成，而对于其他商品的销售更是无形中助推了一把。最近，连欧尚在法国的门店也开始引进“1欧元”商品的模式，小商品带来了大商机。 

　　事实上，近20年来，美国面向低收入阶层的“99美分”商店如雨后春笋般纷纷出现，日本也有遍布街道的10元商店、均一价商店，这些以99美分、1美元、1欧元为代表的廉价商店已成为整个零售商业的重要组成部分。据美国一家市场研究机构分析，99美分商店在2004年的销售额已达160亿美元。美国最早开设的一家“99美分”商店1996年在纽约证券交易所上市，目前市值大约在10亿美元。 

　　业内人士告诉记者，这些均一价的小商品要做出大生意，只能胜在其廉价和实用。如一盒1元钱的空气清新剂原价为2.8元，而一把5元的伸缩拖把平时至少卖10元。这些基本日用品在其中所占的比重最大，尤其是那些一次性消费的日用品，不管价格如何变化，消费者总要定期购买这些商品，所以消费者自然会选择价格更便宜的商店。商家就是这样抓住了消费者的心理：如果价格低至几元钱，再挑剔的顾客也没有了在价格上挑拣的非分之想，由于所有商品价格都是均一的，消费者不必担心买到不合适的商品，更不会担心上当受骗。 

　　不过，业内人士同时也指出，此类商品要想在超市里获得更大的发展，还需有优质的商品和充足的货源，有更多更新更好的产品，才能吸引源源不断的消费者光临。