投注站怎样成为赢家

　　大家一致认为只有那些具有服务意识、善于经营、敬业乐业者才能成为真正的受益者。

　　从2000年11月“陕西风采”上市，到今年6月体育彩票的隆重推出，由于宣传的到位和大家对彩票事业的支持，如今电脑彩票投注站在我省的大街小巷早已是遍地开花。有人将电脑彩票比喻为“百万富翁的生产线”，作为这条生产线上的投注站如何也能成为赢家？

　　经济学家：彩市潜力巨大 

　　彩票业是一项前景广阔的朝阳产业，一方面因为彩票在我国起步较晚，尚处于上升发展阶段，市场潜力不可低估；另一方面，由于社会保障资金的缺乏和人口老龄化问题的日渐突出，国家为加大社会福利保障力度，对扩大发行彩票持积极态度。与世界上发行彩票的120多个国家和地区相比，我国去年体彩和福彩的发行总额是160亿元，世界排名第12位，但因人口众多，人均却排在了第97位。

　　经济学家分析认为，作为一项可为福利、体育、教育、环保等各项事业进行公益性筹款的彩票业，在我国很有发展前景，以人均买彩10美元即80元左右计算，目前的彩票市场至少会有1000亿元，从去年的发行量看，市场潜力远远没有发挥出来。 

　　彩民：不敬业乐业者退 

　　投注站与广大彩民联系紧密，卖票、兑奖、提供咨询服务，作为福彩和体彩的窗口单位，很多业主即经营者都非常地敬业爱岗，不但能利用各种营销手段提高彩民买彩兴趣，还能将为国家公益事业筹资的观念灌输给大家，帮助彩民竖立起正确的博彩心理。想彩民所想、急彩民所急，让彩民朋友在“微笑纳税”的同时，能感受到自己所献出的爱心被认可的那种快乐，能感受到销售人员对国家福利事业的那份热忱。

　　记者采访过的彩民中，不少人对投注站有自己的一套看法，大家普遍认为只要业主敬业且乐业，能将彩票真正地当做事业来做，就肯定能经营好。比如那些自费去外地“取经”，给彩民提供及时到位的咨询服务和畅谈空间的投注站生意肯定好，对于那些经营上明显弱势的投注站，如果因为宣传不够或是周围环境不好，可以针对性地想办法改善，但若是将投注站当做赚钱手段不好好经营，不如早早退出。 

　　管理者：市场最有发言权 

　　省体彩中心主任贾安庆认为，投注站一定要明确自己的经营目的，即如何将自己的品牌做好。他说，体彩在我省上市发行仅2个月的时间，鲜明的个性还未显现出来，也没有形成稳定的彩民队伍，网点布局、服务和宣传的不到位都可能影响到销量。管理站对业主、业主对彩民目前都要抓服务意识，练好内功。比如无论刮风下雨都要正常营业，满腔热情地提供服务，让彩民觉得温暖、信任，那种急功近利、期望大发一笔的人最终会被市场淘汰。

　　省福彩中心副主任冯国贤也对记者谈到，福彩中心提倡投注站专营，让那些有能力、善经营、对“陕西风采”非常感兴趣的人来从事这项事业。他说，销售网点的设置是根据省上人口状况、各地区经济状况及人们对彩票的认识和参与程度等综合因素来决定的，现在每天打电话申请加入的人很多，是因为大家看到了其中的效益。极个别想停就停想卖就卖的投注点，被彩民投诉后已经受到了封机处罚，像这样不合理的个别现象，最终会被市场淘汰，而热爱事业、顺应市场规律者肯定会有丰厚的回报。