开楼中店怎样调查顾客层次

潜在客户的身份直接决定他的购买力和他们的购买欲望，所以当你在选择驻扎进某某大楼开店的时候，一定要分析这座楼及附近的人是什么样的人，不同的人会有不同的购买欲望，你可以借此分析你的商品是不是适合在这座大楼中售卖。

　　有三种分析方法：

　　第一种分析方法：按照企业类别划分

　　情况一，楼内多是国营企业。

　　如果一个楼内的企业多是国有企业或者事业单位，则里面的员工会穿正、无个性的工装；大多数人性格平和，不能算得上时尚，以稳重踏实见长。这类公司的员工大多喜欢生活必需品，或者是福利性用品，对时尚的衣着饰品需求不明显。而且，由于国企的性质，大家比较压抑自己的个性，如果你经营的是比较实用的商品，在国企云集的办公楼中开店可能会比较吃香。

　　情况二，楼内多是民营企业。

　　民营企业一般是低成本经营，所以一般民营的员工不会多过20人，当然也有例外的情况，而这些员工一般收入都不是很高，但是加班却不少，虽然不像企员工那么中规中矩，但是用于逛店的时间和金钱受到限制。所以民营云集的办公楼适合经营一些低成本的小东西，比如便宜一些的服装饰品店或者是一些饮料、甜品店。

　　情况三，楼内多是外企。

　　比较而言，外企的工资、待遇及午休时间都是比较优厚的。而且外企中员工通常都是时尚中人，通常也有些小资，他们喜欢一些外贸的服装，不在乎价钱，更在乎“品质”。河南的一家楼中店就开在外企云集的办公楼中，那一间经营韩国直带回国饰品的店，包括头饰、项链等等，莫说减价，商品水涨船高，老客户一分也不减，即便这样，也是新老客户不断。

　　第二种分析方法：按照人员性别划分

　　公司的性质也可以按照员工的性别划分，有些公司的男员工比较多些，因为男人能干、能吃苦、能应酬；而有的公司女员工比较多些，因为女人好管理、比较有耐性。在男性居多的楼内可以多卖些皮具和实用品，因为男性不易激情购物，他们更加具有目的性，往往想买什么，进店就买。而女人们不同，她们激情购物，容易受到同伴和广告的诱惑，所以要注重“品相”和外貌。

　　第三种分析方法：按照人员年龄层次划分

　　22岁- 26岁。这个年龄层次的人属于初入社会或者和社会的磨合阶段，身上少有责任，更多的是强大自己、宣扬个性，那些美丽的、比较显示个性、青春的商品比较适合于他们，低价位、高时尚是他们的诉求。

　　27岁- 35岁。这个年龄层次的人已经在社会上有了一定的地位，同时，在家庭的角色也有了转变。这个年龄层次的人更加注重自己身份和社会地位的表述，以及符合自己家庭角色的需求，比如女人会为人妻子、母亲；男人则会为人丈夫、父亲，他们相比较于上一个年龄层次的人更加富有角色感和使命感，需要一些品质既高、又符合生活标准和角色感的商品。商品要货真价实，实用性强是他们的追求。

　　36岁- 45岁。这个年龄层次的人正处于人生最劳累的时期，上有老、下有小，对自己的关注最少，社会和家庭的责任则越来越增加。子女的衣食、另一半的温饱、老人的健康，都是他们时刻惦念的问题。所以儿童用品、老人的保健品以及绿色生活用品比较适合这个年龄层的人。

　　45岁以上。这个年龄层次的人社会角色渐渐淡化，也开始脱掉家庭责任，是注重自己的一个回暖期，所以这个层次的人会更加在乎自己的保健，他们的目光开始回到自身，想着几十年为别人奔波劳顿，该慰劳一下自己了。所以，服装、高档饰品、保健食药属于他们购买的物品。

　　用以上方法对你所选的楼中人员进行分析调查，自然也就知道自己的选址是不是合适，是不是能够有个不错的未来。