楼中店背靠大树好乘凉

童心和张扬是同学，两个人走了两条截然不同的道路：张扬是世家子弟，一毕业就继承了父业，在一家广告公司做宣传部经理，以求慢慢了解公司后接；童心则是小康家庭的孩子。他们见面的时候，张扬惊讶地发现童心竟然在自己公司的楼中开了一家创意办公小店，张扬看童心小店的办公用品很有创意，出于职务方便和同学情谊，便在宣传网页上加进了童心小店的元素，再在网页下提供了童心小店的店名和地址。

　　这一下很多人发现这家小店就在自己的楼里，于是纷纷光临，更让童心没有想到的是，自从张扬在自己的主页上留下自己的元素和地址电话后，竟然有很多很多创意类、游戏类的公司给童心的小店打电话，想订她店中的办公用品！这样童心的小店一下子就有了生气。

　　这就是找到了“大树”的原因，这也是一种借势。

　　那天上网，打开一个网页觉得很有意思，里面都是一些明星，标题是：“看明星怎么戴首饰”，明眼人一看就知道这是在销售明星的同款饰品，但是还是被吸引住了。设置内容的人很是有心，她先在网上找一些明星出席活动或者街拍的照片，再将明星佩戴的饰品部分放大，同时，用柔光拍下自己的同款商品，放在明星片的旁边，这样的对比让人觉得仿佛就是在买明星身上的东西。接着，店主在网页下面注明自己的小店名称、地点和电话，并且很体贴地加上“可电话下单”的字样。

　　其实无论是童心还是卖明星同款饰品的店主，他们走的都是“找大树乘凉”的路线，除了这样的营销方法，还可以采取一些“混搭销售”和“关联销售”的方法，在网上大展宏图，将要销售的商品融人一个更加容易被消费者接受的环境中。比如借卖酒之势销售启瓶器的成功案例，我们大可以运用进我们的小店中来。比如销售腰带，你可以将你店中最漂亮的衣服放在网上，用漂亮的模特撑起来，再搭上你的腰带做“提亮”，马上网上就会出现很多人回留言：“搭裙子的腰带能卖吗？”

　　这就是借大树之势用主商品或者是其他宣传优势来带动自己商品的销售，利用网络这个受众面更广的平台造势，双管齐下，最终成功促成销售。