楼中店——不做森林中的小木屋

万事开头难，这是老理了。尤其是在楼中开店，一开始没有客源、没有口碑，位置隐蔽，就像是深山老林中的一个小木屋一样，只有在闯进森林的人迷路的时候，才能够偶尔撞上。那么，怎样让森林中的小木屋成为淘宝圣地呢？

　　琼森在楼中开了一家个性家饰店，都是些个性鲜明、风格突出的家饰。有异域风情系列、中国古典系列、北欧简洁系列、韩式浪漫系列，开店之前，琼森做过充分的市场调查，结果显示：这类家饰在现在家庭中的位置已经越来越重要。可是开业一周，琼森的信心却一天天下降，因为她发现虽然过客来去匆匆，却没有人注意到自己的小店。

　　琼森刚刚开店，对这种情况没有经验，真是一筹莫展。一天，她发现一楼的韩国料理城的客人络绎不绝，人满为患，灵活的琼森于是心生一计：她制作了一些优惠券，将这些优惠券的正面做成一个探险的地图，样子很像刚刚上映的《加勒比海盗四》的风格，而背面则是优惠代金的金额，为了招揽客人，琼森特意拍了几张店内的分区图，并且按照杂志的做法，指明风格和价格，让别人知道，她家的东西极有特色而且一点都不贵。

　　为了进一步引起大家的注意，琼森将优惠券夹在餐巾纸中，做成了一个精致的包装，然后，她拿着这些夹着优惠券的餐巾纸和料理店的老板谈合作。合作很简单，就是在每份料理的套餐中加上这样一包餐巾纸。除此之外，她还自己在大厦门口分发，由于有餐巾纸这个实惠，所以很多人都接受了。结果过了没多久，琼森的小店里人气就旺盛了很多。

　　琼森聪明地将自己的森林小屋变成了寻宝圣地，这变身用了几种方法：

　　优惠的诱惑

　　代金券是实实在在的利益，很多的消费都是由“优惠”带起来的。另一个，将店内商品的价格和比较主打的款式印在上面，可以让客户了解这家小店。人们最怕小店的东西曲高和寡，尤其是装修时尚的店面，未免有些高不可攀的感觉，一旦明码标价，打消人们的疑虑，甚至价格上还有不错的优势，人们就会蜂拥而至。

　　包装的巧妙

　　琼森最出彩、最聪明的地方是对这次宣传活动的包装。先说藏宝图，其设计本身就是一种指引，人们对神秘的探宝、精致的东西总是爱不释手，基于这种心理，对于宣传单和优惠券也要精心设计，要让人觉得连宣传都这么精致，店里的商品一定错不了。另外，宣传单的包装也相当有学问，单张的纸再花花绿绿也有很多人不屑一顾，附送小礼物又不能保证质量，不妨加上些看得到的、实惠的小东西，比如餐巾纸——这是无论什么人都需要的必需品，有了餐巾纸作为依托，宣传单的有效率就有了一定的保证。

　　有了这两点，想让生意不红火都难。除此之外，还有很多的生意兴隆之道，掌握好的方法就如同掌握了捷径，应该相信，没有什么事情是办不到的，要能够掌握规律就能越来越好。