楼中店创意经营促销有高招

所谓促销就是利用销售的优惠，吸引客人的注意力，以便于让客人们受到小利的影响，而且给店内的其他商品提供被买的可能性。这是一种相当普遍的销售方式，很多商家都会打出促销的牌子，以便吸引顾客眼球。

　　当然，对于促销的方法如果不得要领，使用人们司空见惯的手段，被人完全摸清楚，也就丧失了原有的意味，变成为俗不可耐的东西了。很多人看着“8折、9折”的牌子而无动于衷也就是这个原因。因为折扣有的时候是看不见的优惠，看到的只有“折”数，而不是真正的物或者是钱。况且，对于客人而言，他也不知道你之前标的价位有多大的水分，将原价提高，然后用折扣来折成原价的价位，这是销售中比比皆是。小店不比商场品牌专卖，每个牌子的每款都是定好价位，消费者看得很清楚，只要比较一下在打折促销的商家，买个当前最低价就可以，相比之下，消费者对于小店商品价格的稳定性没有多大的信心了。由此，在面对小店“打折”招牌的时候，未免会不感冒。

　　对于抽奖、买多少返多少这样“看得见”利益的促销方式，消费者也有相的顾虑。对于抽奖而言，很多商家设置的奖品都是一些滞销品或者粗制滥造的东西，这让消费者的热度仅维持在第一次，后来也就觉得没意思了——谁会那些不值得留下的小东西呢？而满额返券就更是让人多花费的手段了，就像是满100元返30元，就商家而言通常都是99元、199元这类价格的商品，买一个离一百差一点、买两个又离两百差一点，为了多优惠一些，顾客就会在不知不觉中不断地出钱。这样的促销方式自然使消费者很难受了。

　　作为楼中店经营，我们需要将自己的优势明摆实放在客人们能够看得到的地方，比如以下几种方法。

　　惊爆价

　　所谓惊爆价要真的让人惊到才好，有家小店专设了一个惊爆特惠，里面尽是些10元以下的东西，连1元的也有，而店铺商品的价格从50元、60元到上千元都有，10元以下绝对比人们预期的价位低得多了，结结实实算是惊爆价。如此，此区域的商品果然最吸引人，整天有人在里面看啊、挑啊的，面尽是些草编的小花或是包包坠，虽然成本不高，但是做得很精致，在商场以这样的价位可买不到。这些配着店里原本的衣服和包卖相得益彰，有的时候是先买了衣服，然后再加一点点钱来换包；有的时候是客人先看上这些，而看到有相宜的服装和包包才又花正价买正价商品。

　　赠附近食府的优惠券

　　如果小店开在办公楼中，附近有一些小吃店的话，那这样做就最好了。购物就赠小吃店代金券，5元钱就够了，这样会给客人留下你灵活、会做生意的好印象，而且吃午饭的时候的确便宜了一些，这又何乐而不为？

　　赠神秘小商品

　　有家小店直接在店面打上“购物即送神秘礼物”，被这样的神秘标语吸引而来的人也不在少数，神秘这两个字起到了神奇的调动性作用。买完东西后，店主会给客人一个包装得很精致的小包包，让客人回家再看。通常而言，里面是一些材质尚好的小件赠品，有时是一段皮绳，有时是一对银耳勾或者是银的泡泡针小耳钉，有时是极细的妙银、藏银小手镯，还会附上一张字条，写上感谢和祝福的话，或是一些温馨小提示，让客人感到无限温暖。