楼中店的必杀技——价格浮动性

莎莎以前曾经是路边小店的常客，路边店比商场便宜，比批发市场档次高，又有特定的风格，但是最近，她却改变了“作战方向”，只见她四处寻找开在楼中的小店，街面店不见她光顾了。朋友们好奇地问她怎么转性了，莎莎神秘一笑。类似的东西，楼中的比街面的便宜近一半，有的时候选择比街面店还要多，现在生活压力那么大，谁挣钱都不容易，何苦跟自己过不去呢？大多数转战楼中店的人们都是抱着莎莎这样的想法——希望花最少的钱买最合适的东西。

　　其实作为楼中店而言，在价格上有天然的优势，因为店铺的租金比较低，这就是成本的优势。有了成本的优势，就造就了价格上的优势。一个楼中店的店主张小姐就说，之前自己是做街边店的，但是昂贵的租金使商品的价格居高不下，而搬到楼中之后，这个问题得到了很大程度上的缓解。同样的一件衣服：原先在街边店卖200元，在楼中店里只卖89元，这样的差价果真招来了不少的客人。

　　有的店主在店铺的显眼位置写着“谢绝还价”，而很多的受访顾客则说，看到这样的牌子，不管小店的实际价位是怎么样的，基本就不会进去了。这可能是人的心理在作怪，且不说价格的高低，只一个“本店不议价”的牌子戳在门口，就会伤害你购物的心情。

　　其实作为店家，完全不必害怕顾客讨价还价，因为主动权还是在你手上的，又何必为了怕费些唾沫而得罪潜在的客户呢？事实上，如果你的小店是个外贸专卖小店，而且价格又已经比同类低了，相信大多数客户不会再在价格上多做纠缠。

　　如果楼中店发展良好，有了口碑，价格稳定，也拥有固定的客户，这自然是最好不过，但是在小店发展之初，浮动、低廉的价格绝对是市场竞争必不可少的手段。辩证地看，“让利”其实是为了“让利快些再来”。消费者总有这样的心理，喜欢便宜货，如果发现这里比别的同类便宜，可能会经常到这家店逛逛，慢慢发展成为这家的“忠实顾客”，并且还会介绍给朋友、同事，为小店做免费的宣传，一来二去，小店的销量上去了，利润自然也就大了。

　　现在的市场已经进入微利时代，“薄利多销”是市场竞争的重要手段之。若你的店开在楼中，首要工作就是多花些心思提升顾客的流量，而低价格是最好的吸引手段。否则就不会有那么多的商场进行各种各样的促销活动了。