楼中店价格策略——有底线可商量的价格

楼中店经营的主要策略就是薄利多销，因此店家在认真核对好自己商品的价后，要适当地留出自己的利润空间，不能贪图一件商品的高利润，要学会算“总账”，算“长远账”。

　　小朱是楼中店的小老板，因为老公经常出差去外地，所以能够定期给她带回欧洲原产的衣服和小东西，这些东西都是几美元一个，很便宜，折合人民币也就几十元。

　　开始的时候，小朱看准国人很喜欢原单货，所以叫价很高。衣服平均150，小的装饰物也要50多元，但是进店的客人看的多、买的少。有一次，小朱食堂遇上几个面熟的客人， 自己就坐在她们对面，结果没想到他们竟然谈到己的小店。一个女孩说，那家欧美的小店很棒，东西好像的确是原单货。另个女孩则说，是啊，看起来是原单的，标签上标着呢，我家人也去过欧洲，差不多也就是这些款式。但是欧美的原单货很多的，不仅小店里面有，网上也有，她家卖得太贵了！别的地方卖70元、80元的东西，她家卖100多元，太贵了。小朱听了很有触动，回到店里，她上网看了看网上的物品，结果真的发现很多商品比她家的种类多，还便宜。

　　小朱好好反省了一下自己的经营，这才发现自己好像真的是高估了自己的优势。首先，要是说货源，自己的原单货的确是亮眼，但是绝对不是唯一的，现在有货源的人很多，外单也不是多么独特的噱头了。其次，看看网上的价格，动辄比自己的低20%-30%，甚至是50%，加上运费都比自己的便宜，那么自己又有什么竞争实力呢？

　　这之后，小朱调整了自己的价格。首先是做好成本运算，用进货成本加上房租耗损，再加上自己的利润，结果发现，原本卖100元的衣服变成了65元，而卖30的小玩意降到了15元、18元，这样一来价格降下来了。没有几天，她就看到了效果。客户逐渐增多、成交率也上去了。有的人甚至一下子会拿很多件，左看看、右比，一看价格不贵索性就都要了。可不是吗？之前买一件衣服的钱，现在添一点钱都能多买一件了。降价就像是一记加强购买欲望的针，价格一下来，人们的防线就崩溃了，他们会肆意地按照自己的喜欢“狮子大开口”，冲动购物。

　　小朱发现，自从自己调整了价格，讨价还价的客户少了很多，就是啊，价已经很低了，也就不会再计较什么了。不过，遇到对价格相当较真的客人，小朱也一改往日概不论价的态度而采取分情况处理的方式，如果是热卖品，就笑着告诉客人，实在已经是最低价了；如果是滞销品，那就当清仓，只要保本，就用成本价卖掉，这样哪怕是这一小部分客人，也相当满意。