楼中店适合卖他无我有的商品

什么东西既能要价又有销路，那就是人无我有的商品了。像上文所描述的那样，就算是在—个简陋、隐蔽的地方，只要东西有特色，还是会有人买单的。

　　每个人都有对“独特”的向往，总是希望自己有些东西是和别人不一样，所以对于不一样的东西会愿意买单。

　　小朱最近很是得意，因为最近她总是被同事称赞有眼光。她总是隔三差五地穿戴一些不一样的衣服和首饰，都很适合她的风格，而且在市面上不到。好比说有一件衣服是左右不对称的设计，上边画着类似于非洲丛的抽象画，都是用色彩喷绘的，相当有特色，配着一套手镯、项链，因为衣服已经很花哨，所以相对而言，首饰就简洁些，但很有特色，风格都是雕花的，花的形状和衣服上的不尽相同，但是一看就知道是配套的，做旧的银色，宽面，一看就相当特别而且上档次。

　　她的衣服和首饰总是经常变化，有时候是来自非洲的野性少女；有时又是雪纺长裙，头系编带的圣洁天使；有时是穿着简洁化夏威夷草裙的天真少女，活力十足；有时是身着民族服装、从那遥远古镇飘摇而来的内敛女子……总之招招惊艳。

　　这些衣饰都是她从一个偶然发现的小店中买来的，这间小店以大洲分，都是各洲风格的衣饰，说是店主的老公经常到世界各地去，直接带回采的，每件都是独一份，从不重叠，没赶上就只好算了，什么样子的衣服只能看店主的老公去哪里出差，反正没有重叠、没有一样的。

　　而小米就是定期去店里面淘，看见喜欢的就掏银子，就连善良的店主都说她花钱花得太多了。然而效果是相当明显的：在办公室里，所有人都向她打听她的衣服是从何处置办的，而马路上的人则纷纷向她侧目，小朱是相貌身材一般的姑娘，就是这些衣饰让她有了那么高的回头率，就凭这个，她也对老板娘的小店心存感激。

　　对店家来说，光小朱引来的各路朋友就有很多，她们中大部分也都像小朱一样，成了这里的常客，每每结伴去淘衣服。一传十，十传百，久而久之，这家店家成了一家“名店”，有的人甚至从很远的地方到这里来，看看有什么新货。

　　店主们应该清楚：消费者之所以选择楼中店，就是因为商场和街边的小店就算款式再好，也还是有路数的，一个牌子有一个牌子的风格，别说每件衣服多么的独一无二，就连大体的样子也都是一类的：因此，作为楼中店的店主，我们要尽量满足这些消费者追求个性的要求，就像上文中所述的店主一样，尽选择与“大路货”不一样的商品，建立自己的优势。尤其是异域风格与原创，这是卖方市场两大法器，店主们都该重视起来：有了不一样的商品，自然就有了竞争的优势，出售别人没有的，客人也就能从你这里挑选到别人没有的、独特的商品，这样又怎愁没有客人、没有利润？