物美价廉是楼中店的法宝

开楼中店的初衷，就是要降低成本。商场中的专柜和街边上的小店都会缴纳多得吓人的租金，而这些成本又该如何“捞”回来呢？只能加诸在商品的价格上，形成一个高不可攀的价格。尤其是有些品牌商品，更是如此。

　　前些阵子一个朋友给我看她新买的一个食指戒，虽然够闪亮、够抢眼，但是一听价格吓了我一跳，一个合金加锆石的戒指竟然开价500元，据说还是打折后！遂想之前在一家楼中店里看到的一款，与这款不胜相似，才18元。而且这牌子也不是多么有名，却开出这么高的价钱。只要不是丧失了理智的“牌子控”，我应该都会从性价比的角度选择后者吧！

　　相比于被高昂租金束缚住的专柜和街边店，楼中店在成本上有很大的优势，如果说那些店铺将高昂的成本依附在商品的附加值中，那么顾客就是店铺成本的分担者。而楼中店的租金要低得多，有利赚就好，很多时候会更加实惠一些。起码一些精致的、材质一般的小东西在小店中会比商场中的价格低得多。

　　武汉的魏小姐有一次下班时，发现自己的楼中开了一间皮具店，魏小自己也懂一些皮革知识，凭自己的经验知道这间店中所出售的皮具是真正的纯牛皮。魏小姐正想买一只新皮包呢，但是商场中的实在太贵了，价格上吃不消。一看这里的皮包价格很是公道，一只A4纸大小的包包很符合魏小姐的心意，兜多、能盛东西，而且外观也相当漂亮，没有什么牌子但是却很别致。店主介绍说这些都是手工缝制的箱包，价格仅仅是成本价，果然，这只包才100多元。魏小姐毫不犹豫地买下了它。从此魏小姐成了楼中店的忠实客户，无论到哪，都留意寻找一下有没有这种楼中小店。

　　当然，也不能一味地因为价格低就忽略了质量，拿上文那只18元的戒指来说，要做得精致才能有口碑，要是戴了没有两次，锆石就往下掉，虽然没有买商场的，也不免会落下这样的口实：看，还是得去商场买“正品”吧，一分钱一分货！这样的印象一旦落下是不好翻身的，所以就算是价格比市场价便宜很多，也要注意商品的质量，甚至要比商场的还精致，这样可能费事一些，但是这样做生意才能拢住客户，得到长久的利润。

　　中国人有这样的一种心理：如果便宜的话，就索性多买一些，让别人也来买，大家都实惠。有两家银店都出售99银，两家都有一款几乎一模一样的牡丹花款戒指，一家卖36元、一家卖31元，要说单价上并没有差多少，可是价格低一些的店家销量就要大很多，具体一问才知道，很多客户一看到价格低就一鼓作气买很多，买了项链就买手链，想着反正是便宜，于是就一下子都买了下来，这样，这家店铺的营业额就高出很多。

　　从传统的消费模式上面看，物美价廉是一个很通用的“法则”，两个原则缺一不可，这对于一般性的商品而言，是一个高明的销售策略。